如何做好基层工作.pptx

文档介绍：如何做好基层工作
2017/7/22
汪梦非
2014年毕业于湖北工业大学硕士
2014年4月份加入北京燕化永乐
生物科技股份有限公司
2014年-2014年底销售部——湖北
2015年-2015年底销售部——广西
2016年—至今市场部
联系电话:**********
自我介绍
2017/7/22
基层工作的定义?
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一、推广代表需要的基本技能二、如何快速进入角色三、推广工作的五大法宝
一、推广代表需要的基本技能
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1、农药知识
2、植保知识
3、市场知识
4、演讲能力
5、摄影、电脑技术
6、农业知识
7、疯狂的热情与学习力
二、如何快速进入角色
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一:首先了解自己的公司
1、公司的文化
2、公司的目标
3、公司产品
4、公司管理
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首先熟悉自己区域市场
1、所在区域的市县乡分布情况
2、所在区域的种植结构
3、所在区域的代理客户
4、所在区域的产品
二、如何快速进入角色
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二、如何快速进入角色
工作启动
通过代理客户熟悉其业务员
通过业务员熟悉乡镇或村级重点客户并加强沟通
同时熟悉产品的专业知识
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二、如何快速进入角色
进入角色
多拜访零售客户按2:8理论定位重点客户和普通客户
深入田间了解农民生产和用药水平
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开展工作
服务零售商(拜访、陈列、店面、促销)
加强农民技术培训拉动需求
做好田间试验示范为当地提供推广依据
收集成功资料
二、如何快速进入角色