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家电市场营销策划方案
目录
级阶段，这种模式的扩张，在任何一地都会对传统的家电流通模式产生极大影响，而且这种模式的发展趋势将来会控制厂家。小家电业将走品牌统一道路，但是国美模式在小家电业的身份不易再发生，因为它的杂乱性，及随机需求都会成为小百货业态的一种发展模式。
4 挑战（威胁）
面对2011年上半年的不够给力，中国家电行业下半年会“峰回路转”还是演唱“忐忑”神曲，这将是众多家电企业家最为关注的问题。
2011年下半年家电市场的不利因素还将存在，一是产能过剩；二是城市市场主要家电品种百户拥有量饱和度持续提升加之房地产市场销售低迷，一二级家电市场消费状况不容乐观。
通过SWOT分析，我们发现公司的优势体现在我们是
一支朝气蓬勃的团队，而我们的主要经营业务也是市场索需求的，上升空间较大，劣势则是任何创业都难以避
免的资金和经验问题；机会在于我们事业的首创性，挑战
则是几种易分散消费顾客量的娱乐方式。但总的来说，我
们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。因而，只
要我们扬长避短，灵活经营，公司一定会日渐壮大。
3经营目标定位
1：产品定位 （1）功效定位，突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。 （2）品质定位，突出商品的良好的具体品质，而且在性能、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品性价比的特点。 （3）市场定位，把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。 （4）价格定位，物超所值是消费者选择产品及品牌的一个重要依据，而这个依据要与产品挂钩。 2：品牌定位 品牌定位应该从产品、价格、广告、公关、渠道等方面综合考虑，否则名高实低的情况将会出现。
3：渠道定位 渠道的选择对销售业绩及品牌发展有至关重要的影响。借助正确的销售渠道和网点，能迅速提升其品牌形象。
4：经营定位 产品定位要准确，价格定位要清晰，品牌定位要明确，渠道定位要精准。重视消费观念对消费者的影响，不可只重视硬件而忽视软件，只有二者兼顾，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。
4 具体营销战术行动方案
市场开发各阶段具体行动方案
（1）导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴
各种形式宣传海报，散发传单，以及
征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。
这一时期我们采用中高价位销售，把“家电”这一主题以
及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、
试用服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。
（2）成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理
并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，而是利用
已注册会员了解各高校市场情况，集中力量与各各大商场，同时举行会员活动，为会员创造交流平台，以
获得稳定的顾客群体。
（3）成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们
要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。研发新产品。定期优惠不变的情
况下对不同产品不同程度调低价格。与其他销售商
合作在其他地区开设分店，在举行会员活动同时，