文档介绍：组训管理办法
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为进一步加强我市营销队伍的建设和管理，保证我市系统营销业
务持续稳健发展，充分发挥组训人员的工作积极性和创造性，有效推
进寿险营销教育训练体系，根据《某广东省分公司组训管理办法》的
精神，特制定《某保险公司X
1、组训人员符合晋升时间和条件后向分公司个人业务部提出晋升
要求，并填写组训人员晋升申请表；
2、用人单位根据组训人员日常工作表现，在晋升申请表上提供评
价意见；
3、分公司个人业务部根据本办法规定对要求晋升者进行测评，测
评方式有：自我评估、心得答疑、集体评议、征徇意见等，根据测评
结果进行审批。
第十三条 组训人员的月收入
组训人员月工资由职级工资、绩效工资两部分构成。
（一）职级工资标准如下：
组训员 组训主任 组训经理 高级组训经理
600 900 1200 1500
（二）绩效工资：组训人员绩效工资以800元为基数，按考核分值计发，考核分值表如下：
序号 考核指标 所占分值 加分/减分
团队出勤 团队出勤率80%,每增(减)2个百分点加1 20分
率 (减)1分
组织 组织举绩率60%,每增(减)1个百分点加2 20分
举绩率 (减)1分
新人 新人留存率60%，每增（减）5个百分点加3 20分
留存率 （减）1分
组织 组织月净增率2%,每增(减)1个百分点加4 20分
净增率 (减)1分
优秀 良好 称职 基本称职 不称职 5 综合考评 20分
30分 25分 20分 10分 0分
月绩效工资＝800×考核分值合计?100
第十四条 组训年终奖
组训人员所在服务的营业单位完成全年营销经营目标，组训人员
可以享受年终奖励。
年终奖金＝全年月均绩效工资×4×组训职级系数×考核系数
组训职级系数表:
组训员 组训主任 组训经理 高级组训经理
1．1
组训考核系数表:
等级 优秀 良好 称职 基本称职 不称职
系数 1 0
组训年度考核指标:
1、会议经营能力：主管早会、一次早会、夕会、经营检讨会等会
议经营同内容、气氛、纪律、效果等情况。
2、实务作业能力：陪访效果及次数、职场布置情况、沟通辅助能
力、企划案制作与推动、活动管理与绩效分析等。
3、专题、报表完成情况：对公司、个人业务部、营业单位所布置
的专题、个案和应上报表报的上交时间、质量、效果。
4、实际绩效：组织成长速度、举绩率、新单业绩完成率、续保率
等。
第十五条 组训人员年度考核结果为不称职者，调离组训岗位或
解聘，连续两年被评为基本称职的调离组训岗位。
第十六条 组训人员的福利保障按基本法中“处经理”标准执行。
第十七条 组训人员的考勤
1、组训人员在日常工作日，应在晨会前15分钟到岗。
2、组训人员在上班时间，若有事外出（包括陪访），须履行请
假手续（陪访不按事假计算）。
3、组训人员展业时间不占用上班时间，如上班时间需外 出展业应报组训主管批准（每月不超过2次）
4、组训人员当月累计迟到3次以上，或脱岗、旷工1次以上， 酌情扣减当月绩效工资10%直至全部。
5、组训人员事假5天以上，扣发当月基础和绩效