文档介绍：销售员的绩效查核方案
一、目的
为激励销售人职工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促使企业产品的营销,维护企业的正常发展,，用公正、公正、合理的方式来评估查核企业各销售人职工作绩效
销售员的绩效查核方案
一、目的
为激励销售人职工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促使企业产品的营销,维护企业的正常发展,，用公正、公正、合理的方式来评估查核企业各销售人职工作绩效及绩效薪水，以倡导竞争、激励先进、鞭策落伍。
1、作为销售员薪水调整、绩效薪水发放、职务调整的依据.
2、帮助销售员改良工作方式，提高工作效率.
二、查核主体
（1）以企业内部的销售人员查核以及管理人员为主体,他们主假如查核各个销售员的工作表现和工作绩效；
2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；三、查核周期
1、月度查核：每个月展开一次，查核实施查核时间为下1月1日第到的1日～30日。
2、年度查核：一年展开一次,查核销售部经应当年1～12月份的工作业绩。实施查核时间为下一年度1月1日～1月10日。
四、绩效查核的内容和指标项目
项目
查核指标
权重
满
查核方法
评
分
分
15%
15
1
、查核期内销售额
/计划期销售额*100%
2
、查核目标值为
100%
销售任务达成率
3
、达到目标值，得
12,每降低1%，扣2分，低
于8分，此项得分为0。
15％
15
1
、查核期内实收销售款
/应收销售总额＊100%
销售回款率
2
、查核目标值为
100％
3
、达到目标值,得12,每降低1％，扣2分，低于
8分，此项得分为
0。
15％
15
1、查核期内实际销售费用
/销售估算费用＊
主
销售管理费用控
100%
要
制率
2
、查核目标值为
100％
业
3
、达到目标值，得12,每增加1%,扣3分,超过4％,
绩
此项得分为0
考
15%
15
1
、查核目标值为
5个
核
新客户开发数量
2
、达到目标值，得12，每减少一个,扣3分,低
于两个,此项得分为
0
客户有效投诉次
数
10%
101、查核期内客户有效投诉次数不得超次2、达到目标值，得8,每多一次，扣两分3、少于次的，每少一次多加一分
5
5
10％
10
1
、实际培训人数
/计划培训人数＊100％
职工培训计划完
2
、查核目标值为
100％
成率
3
、达到目标值,得8，每增加2％，加
1分,超过
110％，此项得分为0
员
10%
10
1
、查核目标值为
5次
工