销售经理绩效考核方案.docx

文档介绍：销售部经理绩效查核
一、目的
以查核来进行激励,以保证该岗位的人员在工作中可以不断进步，率领部下为公司创建更多的业绩。
二、查核主体
销售经理查核标准的拟订、查核和赏罚的归口管理部门是公司销售总部,查核结果上报销售总
销售部经理绩效查核
一、目的
以查核来进行激励,以保证该岗位的人员在工作中可以不断进步，率领部下为公司创建更多的业绩。
二、查核主体
销售经理查核标准的拟订、查核和赏罚的归口管理部门是公司销售总部,查核结果上报销售总部经理或
营销总监审批后生效。
三、查核周期
1、季度查核:每季度展开一次,查核实施查核时间为下一季度第一个月的
1日～10日。
2、年度查核:一年展开一次，查核销售部经应当年
1~
月1日~1月10日。
四、绩效查核的内容和指标
序
查核指标
权
满
绩效目标值
查核
号
重
分
得分
①
计算公式：实际达成销售额
/计划达成销
35
售额*100%
1
销售额
20
查核标准为100%，每低于
5％,扣除该项1分;
％
高于5％另行规定
查核期内营销计划达成率达到
100％以上,每
3
营销计划达成率
20%
15
低于5%，扣除该项1分；
与上一月度或年度的销售业绩相比每增加
4
销售增长率
10%
10
1%，加1分,出现负增长不扣分.
查核期内销售费用控制在估算之内
,超过规定
5
销售费用估算
5%
5
标准扣1分
超过规定标准以上，以5％为一档，每超过一
6
实际回款率
5％
5
档，加1分，低于规定标准的，记
0分
7
坏账率
5%
5
查核期内坏账率超过规定标准每档扣
1分
8
新客户实现率
5％
5
查核期内每增加一个新客户，加
1分
10
销售制度履行
5%
5
每违规一次扣1分
查核期内部门管理费用控制在估算范围之内，
11
部门管理费用控制率
5％
5
超过扣1分,低于不加分
查核期内职工绩效查核评分达到
60分以上，
12
职工管理
5%
5
低于扣1分
本
次
考
核
总
得
分
新客