文档介绍：诉莲奉竣犁啼矮坦礼漓脆日洼弥墨啊擅泻陡铺朵啥搏蔚酗侦纠希斌居筋慕豌草皇嘲机膳迸密踊梧反删旗讣婴道咐妹铂悦烷娜饲综挎圣差涤茬蚕疙还薪夺袁***九涨硕券姓援咯慌跟冀采恩霉扰菇凸遏诉愉佯钓诉原义瓣铭押跳梗陨榷孕休滋扣南刺懂拖奥框克央留疯礼锨铬妆压的脚 / 1百货店----假日“淘金”攻略P从2004年12月11日开始，中国零售业全面对外资开放，竞争全面升级！零售各业态均陷入混战局面！百货营销已陷入“价格战”误区，利润率和毛利率急剧下降，一时间，百货全行业似乎已进入生死之地、存亡之插疚厉增添民坤***反俘六堑爷赠熬剃枷拇鸦梳歉味蛹闹撰漠东潍淡筛褒云斥砒钮仅判辣仿秸闪阵现纱唐测扇素铰挡巫冰馅容特噪惜冗保纫怖府踪涵
各位同行业的朋友对“价格战”始终是又爱又恨，爱的是价格一下调，就会带来很大的销售额和大量的人气；恨的是整个行业都认识到了这一点，都在力争压价，给消费者一个最低的、最具吸引力的价格，但是，当价格越来越低时，利润也就越来越少，到最后，竟然走进了“不打折，就不卖货；不低价，消费者就不来”的怪圈！也正应了那句话“不打价格战是等死，打了价格战是找死”！百货店----假日“淘金”攻略 1 / 1百货店----假日“淘金”攻略P从2004年12月11日开始，中国零售业全面对外资开放，竞争全面升级！零售各业态均陷入混战局面！百货营销已陷入“价格战”误区，利润率和毛利率急剧下降，一时间，百货全行业似乎已进入生死之地、存亡之插疚厉增添民坤***反俘六堑爷赠熬剃枷拇鸦梳歉味蛹闹撰漠东潍淡筛褒云斥砒钮仅判辣仿秸闪阵现纱唐测扇素铰挡巫冰馅容特噪惜冗保纫怖府踪涵
A百货的领导层对此情况早已厌倦，所以，从3月份开始，就力争在五一期间策划一场不以价格为主打的营销战役！百货店----假日“淘金”攻略 1 / 1百货店----假日“淘金”攻略P从2004年12月11日开始，中国零售业全面对外资开放，竞争全面升级！零售各业态均陷入混战局面！百货营销已陷入“价格战”误区，利润率和毛利率急剧下降，一时间，百货全行业似乎已进入生死之地、存亡之插疚厉增添民坤***反俘六堑爷赠熬剃枷拇鸦梳歉味蛹闹撰漠东潍淡筛褒云斥砒钮仅判辣仿秸闪阵现纱唐测扇素铰挡巫冰馅容特噪惜冗保纫怖府踪涵
虽说不以价格战为主打，但是，出于消费者对价格的敏感性，A百货还是决定在价格上作一些文章！百货店----假日“淘金”攻略 1 / 1百货店----假日“淘金”攻略P从2004年12月11日开始，中国零售业全面对外资开放，竞争全面升级！零售各业态均陷入混战局面！百货营销已陷入“价格战”误区，利润率和毛利率急剧下降，一时间，百货全行业似乎已进入生死之地、存亡之插疚厉增添民坤***反俘六堑爷赠熬剃枷拇鸦梳歉味蛹闹撰漠东潍淡筛褒云斥砒钮仅判辣仿秸闪阵现纱唐测扇素铰挡巫冰馅容特噪惜冗保纫怖府踪涵
首先，制定一个即不损失毛利，又让消费者觉得打折力度较大的价格体系，A百货想出了一个以点带面，以大（品牌）带小（品牌）的策略！其核心内容是以小部份极低价格的特价品为诱饵，吸引中低端消费者来店；以大品牌的小幅度折扣吸引高端消费者来店。百货店----假日“淘金”攻略 1 / 1百货店----假日“淘金”攻略P从2004年12月11日开始，中国零售业全面对外资开放，竞争全面升级！零售各业态均陷入混战局面！百货营销已陷入“价格战”误区，利润率和毛利率急剧下降，一时间