文档介绍：饮料市场营销企划
前言 
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。 
一、市场竞争态势 
:义美宝吉纯果汁 
:统一水果原汁 
:波蜜水果园 
:本公司产品——鲜吧纯果露 
二、目标市场 
外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 
第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。 
三、市场细分 
:女(大多数)男(较少数) 
:月收入 B12000元以上 
:喜爱物美价廉,方便易得的物品 
:注重健康、养颜、美容 
:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 
四、商品定位 
:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 
:鲜吧……取 Fresh Bar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(Samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 
:铝箔包,饭后食量有限,刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。 
五、商品策略(略) 
六、定价策略 
: 
争取市场占有率,一年内达30% 
: 
(l)义美小宝吉:,铝箔包10元台币 
(2)统一水果原汁:,易开罐20元台币 
(3)波蜜水果园:,铝箔包16元台币 
: 
目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,,铝箔包装 
 七、通路策略 
·超级市场 
·速食店 
·便利商店、平价中心 
·百货公司中的美食广场 
·西点面包店 
·咖啡厅 
·饭盒承包商 
· PUB 
·餐厅、饭店 
· DISCO 
·车站,机场 
·机关营区福利站 
·学校福利社 
·小吃店 
·路边摊 
·公车票亭 
·槟榔摊 
·自动售货机八、推广策略 
(一)广告: 
: ICRT、中广流行网、青春网、音乐网 
:三台晚上六点到九点时段 
:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 
:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 