文档介绍：开服装店你会进货吗？
珂 士 服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光关系很大。要做好服装店,除了要有良好的销售方法外,关键的还是要“懂”进货,包含进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群、客户群的喜好及身材特点,还开服装店你会进货吗？
珂 士 服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光关系很大。要做好服装店,除了要有良好的销售方法外,关键的还是要“懂”进货,包含进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群、客户群的喜好及身材特点,还要会“淘”货,炼就一双选货的“火眼金睛”很是必要。
首次进货的迷途
艾童第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用奇怪的眼光看她。,经营了一个多月,她才发现原来这些服装在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白,自己是“守着金山要饭吃”,明明周围有批发市场,却被她自作聪明地忽略了。
经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多创业者因为缺乏经验,眼光不准,在首次进货时都吃过亏,所以奉劝即将开店的投资者:第一批少进一些货。
炼就选货的火眼金睛
许保英堪称是进货高手,如今她已经是3家服装店的所有者,事业蒸蒸日上。
古人讲:十年磨一剑。而许保英则是五年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店,衣服、鞋子、皮包都是她亲自从批发市场上“淘”出来的。货“淘”对了,生意才会好,否则跟顾客关系再熟,衣服也很难卖出去。只有做到了“快、准、狠”,才能挑到合适的货品,并将成本降到最低。
许保英每周要进三次货,每次都是6点从顺德坐车,8点左右一到虎门,就要冲到批发市场里,在短短的4个小时里从数家店铺里“淘”够一两万元的货,再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
许保英能准确进货,主要有三点:
掌握当地市场行情。最近有哪些新品种上市?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?消费者购买力状况如何?大体上心中有数。
编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多。20元的商品,在另一个市场15元就能拿到,因此必须进行比较,再着手进货。
各地主要服装批发市场一览
广州是华南服装中心,批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上,主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新