文档介绍：中环投资集团有限公司
新进房地产营销人员培训方案
一、培训指导思想：
根据公司整体发展战略需要，以构建学****型组织为核心，以提高全体员工
素质、满足企业发展需要为目标，围绕公司生产经择合适的视听
教材。当然培训着最好是对服务礼仪了解较深入，同时又有一定知名度的培训师。不过如果公司有自己的标准影像资料的话，自己的培训专员也能胜任。
房地产相关的专业知识也是不可少的，例如风水、建筑、历史、地理、城
市规划、交通、通信是需要了解掌握的，当地房地产市场的供求状况，楼宇的
分布、特征及其发展商的历史、实力、背景，房地产市场开发各环节（设计、
建造、销售和物业管理）的基本知识则必须烂熟于胸。这些专业知识由于理论
性强，为了保证新员工能记忆深刻，建议采用讲授法与研讨法相结合。如果经
济允许培训师最好选择高校教师，他们的专业知识能是他们更好的胜任。课程
安排建议，上午讲授法学****下午趁热打铁组织研讨。关键是要让每个学员都
充分参与。
房地产销售技巧可以说是一个比较实际的东西，最好的培训是行动学****br/>同时采用角色扮演和案例分析比较适合。让培训者两个人一组，一个人扮演营
销人员，另一个人扮演顾客，每一次角色扮演完毕之后，培训师应该让培训者
总结失败或成功的经验，最后培训师自己也要对大家的表现做个总结。案例分
析要注意选取与房地产销售有关的案例，并且具有真实性。被培训者才是主体，
要充分发挥被培训着的主观能动性。培训师当然要求很高，最好找培训机构。
六、培训证书：
完成岗前培训，考试合格者颁发上岗证书，转为企业正式员工。
七、培训费用：
计 7 天，每人每天按 70 元计（不足 70 元按 70 元计算），10 名营销人员，
共计 4900 元，书籍资料等费用据实结算，培训师费用方面按先前谈好的费用计
费。
八、培训内容：（详见培训课程内容简介，可选择）
九、培训师资：
以江西财经大学知名教授为主体，配合公司人力资源部相关人员和营销部相关
主管，全方面的对新进营销人员进行上岗培训。
十、培训评估计划：附上培训后的效果评估的计划附：课程模块
课程模块 课程 课程学****目标 课时 师资介绍
1、了解房地产销售基本业务 4 课时 王越：中国销售精英疯狂训
《房地产实务》 2、了解房地产销售业务规范等 练创始人，销售培训讲师
3、了解房地产行业基本状况