文档介绍：1
讲师:康师傅(杭州)饮品有限公司 企划部XXX
校园销售精英赛
康师傅冰红茶
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一、参战须知
二、战前准备
三、实战技巧
目录
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参战须知
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参赛细则
本次活动最终解释权归康师傅(杭州)饮品有限公司
7、前三胜出:一等奖现金*元,二等奖*元,三等奖*元,同时颁发获奖团队荣誉证书。
分数构成:销售和综合表现各占50%
6、召开闭幕式,进行评比,
5、开赛当天,各参赛队伍按方案中的计划量在指定地点领取饮品,严格按照方案执行销售,销售价格不得低于公司规定底限价,销售净利润归参赛团队所有,公司不做回收,销售时间为期二周,鼓励选手DV拍摄剪辑,记录方案全过程,参与评比;
4、组委会通知各选手参加大赛开幕式,开幕式将邀请**学校商学院知名教授***进行营销理论讲解,康师傅饮品***主管进行销售实务基础培训,参赛队伍赛前感言,同时与本公司签定比赛协议书;
3、经大赛组委会筛选方案后公布入选名单;
方案中注明销售时间段、地点、形式、人员分工、计划销售数量
2、参赛需提供营销方案,方案与报名表一并提交报名处;
1、在学校指定处领取报名表;
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参赛流程
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比赛细则
1、比赛时间:08年*月*日—08年*月*日; 2、比赛地点:**学校**地点
3、销售产品: PET490康师傅冰红茶/冰绿茶 PET1250康师傅绿茶
4、借货说明:赛前从经销商借货送至比赛高校,参赛团队与本公司签定借货协议
并抵押学生证后,按照所提供方案中的销售量领货开始售卖; 第一次借货累计不低于10箱,第一批售卖完毕后,第2批货从送货经
销商处用现款即买即卖,经销商出货价为二阶价格,不需要另签协
议;大赛结束后,已领出未售完的货可退还经销商,但仅限于未开
封的整箱产品,单瓶不接受退货.
5、销售价格:销售底限价格限定为PET1250冰红5元/瓶、(不
得低于公司规定价格销售,防止恶性竞争); 5、辅助物: 公司提供各队基础物料:大赛海报3张、空白海报3张、X展架4个,
各队自创其他物料,费用自理; 为提高最后评比竞争力,建议各队自行进行DV全程拍摄,后期剪辑
成经典案例,参加闭幕评比;
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评委构成:**学院营销系知名教授***、**商学院院长***、
学生会主席***、康师傅饮品**营业所主管**
评分标准:销售成绩50%
团队精神15%
方案创意20%
********15%
获奖奖励:一等奖现金*元,二等奖*元,三等奖*元,
获奖者自理20%个人所得税,最后结案凭银行汇款证明和银行回
执税金证明报销。
评比细则
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战前准备
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售前基本分析
售前的基本分析工作既可以提高销售的成功几率,还可以节省不少的销售成本(包括时间、精力、物质等)。“磨刀不误砍柴工”,做好售前分析工作,可以使销售事半功倍,而且会使我们胸有成竹、信心倍增!
售前基本分析工作包括:
一、产品品牌主张分析
二、目标消费群分析
三、销售企划准备
四、团队准备
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一、产品品牌主张分析
(一)本次参赛产品
PET490康师傅冰红茶/冰绿茶 PET1250康师傅绿茶
(二)品牌主张
PET490康师傅冰红茶
品牌承诺:冰力十足
透过时尚充满音乐活力的陶喆,带来清凉的康师傅冰茶,让冰力十足的欢乐体验,充分的感染给每个年轻人。
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