文档介绍：被商业诱惑笼罩下的美容院
专业线厂家的商业诱惑是一股神奇的引力,小诱惑的引力能挠得美容院老板们心痒痒的,模模糊糊就掏了腰包;大诱惑真有点像黑洞一样,把美容院老板们的多年积累的身家都吸进去了。
其实,商业诱惑是一个两面性的矛盾体,正面是商业机遇,背面商业陷阱。然而,这两者又像如花似玉的孪生姐妹,一样人见人爱,却让喜欢者难辨真伪,祸福未卜。以下文章将针对这一现象进行透视解剖和分析总结,目的是让美容院的老板们在商业诱惑环境下多一些冷静,少一些冲动。
八大商业诱惑进军美容院
一、产品概念诱惑,制造“金矿”引来美容院的淘金者
一个好的产品概念,本身就是一块诱人的金矿。几年前,某品牌以香港明星“神秘失踪1个月”为炒作亮点,成功地推出“羊胎素”概念的注射针剂抗皱产品,五、六千元一套的产品(有的地方卖到上万元),也被卖疯了。“羊胎素风”席卷了多年,跟风者无数,虽然经历了“疯牛病”风波,但直到今天还余温未散。
一个“羊胎素”概念,创造了几十亿的市场金矿,许多美容院因“羊胎素”发了大财,相信很多美容院的老板对“羊胎素”还深有感情。因为产品概念能给美容院创造“钱途”,所以,产品概念已经成为美容院老板们选择品牌的重要依据,也成为了专业线企业策划产品的核心课题。
产品概念的诱惑,既是对经销商的诱惑,也是对美容院的诱惑,更重要的是对消费者的诱惑。如果消费者被该产品的概念所吸引,产生强烈的购买欲望,那么,该产品本身就具有了较强的销售力,这样,即使厂家在其它方面的支持没有吸引力,也一样能够让经销商和美容院青睐。正因为如此,专业线企业才不惜重金请策划高手制造产品概念,于是,芦荟概念、基因概念、左旋维C概念、恒温美白概念、牛初乳概念、中药草本概念、香薰概念、排毒概念等等,让人激动、眩晕。
、宣传推广诱惑,让美容院老板的信心倍增
产品到了美容院后,怎么卖出去?这是美容院老板们最关心的问题。可以这么说,企业如果解决了“怎么卖“的方法,就打消了美容院老板的顾虑,增强了她们掏钱做这个品牌的信心。当然你的方法必须让美容院老板们觉得可行、可操作、不复杂。所以,除产品概念诱惑外,专业线企业挖空心思策划的宣传推广计划,成为每一个品牌招商必不可少的一项承诺内容。
宣传推广计划犹如给美容院老板打了一剂强心剂,使之信心倍增。我们来看看某专业线品牌的宣传推广计划:
A、定期在全国发行的如《美容时尚报》、《医学美容》、《健康与美容》、《经典美学》等专业媒体上刊登广告为产品和加盟店做广告宣传,树立良好的企业形象提高产品知名度和各地各级客户的区域竞争优势。
B、针对加盟店的情况在当地媒体提供广告支持。针对当地情况公司定点在当地影响最大,人流量最大之场所进行密集的产品宣传,使“×××”产品知名度和加盟美容院的影响在当地迅速提高,增强加盟美容院和产品对顾客的影响力。根据加盟级别在当地报纸或电视台进行广告宣传,扩大“×××”产品和加盟美容院的影响。
C、通过联合促销单位派发宣传单页及优惠卡与在各消费娱乐场所张贴产品海报等形式扩大产品及加盟店的知名度。
D、依托公司整体之策划优势,可以最大限度的节省为提高企业知名度所需投入的广告宣传、策划、管理、营销等大量人力、物力、财力和时间,无偿享有公司长期实践的技术与创立品牌声誉优势。
E、每季推出设计精美的时尚广告手册《时尚手册》在经销终端大批量派发,及时传递行业各种资料,新产品动态,时尚资讯,美容护肤潮流,使身处信息时代的客户眼观六路,耳听八方,以最佳心态直面激烈的市场竞争。也为各“×××”加盟店及广大客户提供一个可以展示自我的空间,我们将好的经营经经验与大家分析交流,解决各种问题,共同经营好“×××”品牌。
F、公司将免费提供一定比例的助销品及广告品:
1、加盟铜牌 2、产品目录 3、海报 4、手挽袋 5、公司形象手册 6、美容师服装、美容床单 7、公司统一形象名片、信纸、信封 8、形象门头 9、“×××”产品专用展柜 10、美容院管理电脑 11、高清晰写真形象画 12、产品宣传DM 13、MB以及各促销礼品
以上那些似曾相识的宣传推广计划,好象一棵大树一样庇护着美容院,让美容院老板们感觉到了“全程无忧”、“钱途光明”的诱惑。但是,这些宣传推广计划在招商前还只是“画饼式”的承诺,承诺往往比践诺容易100倍以上。所以,笔者建议美容院老板们要多多推敲一下宣传推广计划执行的可能性,分清那些是实的,那些是虚的。
三、价格诱惑,为美容院老板制造一个“丰厚回报”的美梦
“没有利润的生意没人做,杀头的生意有人做”,利润与价格有直接的关系,美容院销售利润主要取决于产品的批零差价,因为美容院的客户相对固定,且专业线产品同质化高、价格差异化小,品牌同类化多,在这种背景下,美容院老板在选择