临时促销员管理及培养办法.doc

文档介绍：暂时促销员管理及培育方法(精)
暂时促销员管理及培育方法(精)
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暂时促销员管理及培育方法(精)
暂时促销员管理及培育方法
一、目的
1、确实管理好暂时促销员，保证暂时促销员作用获得充足发挥：
：
1）如实填写《入职申请表》；（见附件一）
2）供应身份证复印件一份，和《入职申请表》一起存档；
二、暂时促销员的分类
(一)单店活动暂时促销员：
在促销台旁进行推介的临促，负责单店活动的临促人员需要抵花费者进行踊跃推介和指引，将对产品感兴趣的花费者引领至我司专柜前，交给驻店促销员实现产品销售；
(二)贴柜暂时促销员：
在销售柜台前指引顾客，拦截竞品，辅助驻店促销员推介产品，分解工作量，推进成交达成；
(三)进柜暂时促销员：
关于人流量大，驻店促销员无从顾及的柜台协调临促使柜销售，辅助驻店促销员销售或直接进行销售；
(四)举牌暂时促销员：
为有效创建商圈气氛，进行举牌宣传临促。（主假如针对中低端产品）
三、各种暂时促销员的工作职责
1、浅笑服务；
2、听从企业有关负责人的安排 ，踊跃辅助促销员达成销售工作；
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3、实时反应顾客以及卖场对我司产品的建讲和竞争品牌的有关信息；
4、保证促销台规范部署，模型机陈设齐整雅观， POP、赠品露出等切合企业的
陈设要求；
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5、恪守零售店的纪律，主动协调零售店各方面关系，保证促销工作正常展开；
6、主动向我司驻店促销员、市场代表、零售培训主任反应工作状况，保持常常
性交流；
7、配合促销员仔细正确地填写销售记录、保卡和赠品发放签收或登记表等，不得故弄玄虚；
四、暂时促销员的平常管理及薪酬建议：
(一)暂时促销员管理的隶属关系：
说明：
1、实线代表直接收理的关系；虚线代表指导的关系；
2、驻店促销员作为临促的直接收理责任人对临促的表现进行查核和评论；
3、市场代表关于临促实行现场培训和指导，关于不合格的临促实时进行裁减。
(二)暂时促销员的平常查核及薪酬建议：
1、暂时促销员的查核与薪酬由部下机构市场部制定，可是暂时促销员薪酬一定以“固定日薪＋浮动日薪”的方式发放，日薪标准由部下机构市场部依据当地收入状况自行确立，浮动日薪与查核挂钩，由市场代表或驻店促销员对暂时促销员进行查核评论：
1）单店活动暂时促销员：要点查核牵引顾客作用发挥、现场展现 /演示作用发
挥、主动性；
2）贴柜和进柜临促：要点查核直接或间接创建的终端销量和销售时机；
3）举牌临促：要点查核工作的主动性、努力程度；
2、暂时促销员薪酬花费根源于部下机构整合营销市场花费。
(三)暂时促销员的考勤管理