文档介绍：饲料行业移动营销管理
系统解决方案
——基于快速按需构建的最佳移动化IT管理实践
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目录
虚拟数字化
翼讯平台介绍(已更名“玄讯”)
解决方案
行业需求
玄武介绍
公司介绍
2009
2010
%
创立于2000年,注册资金2300万元。
广州市玄武无线科技有限公司
现有员工300人,以广州总部为核心,设立北京、上海、长沙等分公司,业务覆盖 34个省市,建立有全国性营销服务网络。
广泛应用于金融、快消、售后、物流、政务等众多行业。积累了近十万家全球知名的企
产品解决方案
集团短信
翼讯平台
玄武科技是一家面向多行业产品型基于运营服务模式的公司,具备稳定的资金流及较强的技术创新能力。
发展历史
快速发展
玄讯成长
增资扩充
公司成立
玄武科技成立,主营无线商务服务,推出拥有自主知识产权的WAP及短信网关产品
2000年
2004年
增资至1500万,成为三大运营商战略伙伴,先后于北京、上海、长沙成立分公司
2008年
2009年
增资至2300万,树立中联重科、娃哈哈、和记黄埔等大批行业标杆客户群,奠定领先地位
玄讯平台系列软件多次获得广东省信息化专项资金支持
2012年
产品家族
UMP
MOS
400快线
短信银行APP
移动信息化产品
集团短信
玄讯平台
移动服务管理系统
移动营销管理系统
事务通
快消通
金融、电子商务、学校教育、百货、交通物流、旅游航空,政府服务机构等
快消品、医药、烟草、饲料、农化、家电、机械制造、电子、通信等
资质荣誉
荣誉硕果
2008中国移动优秀集团业务合作商
2009中国移动优秀合作伙伴
2010中国最佳手机应用奖(玄讯企业客户端应用软件)
2010年集团市场信息化收入贡献铜奖
2010年企业信息机拓展优秀奖
2010年度代理商突出贡献奖金奖
2010年MAS优秀拓展商金奖
2010年中国移动短信业务优秀业绩
2011年度MAS业务金奖
2011年集团业务年度精英奖金奖
广东省农业科学院科学技术奖励证书(二等奖)
广州市现代信息服务行业协会优秀会员企业
MAS业务优秀拓展商
2012-003年度集团业务代理渠道集团短信优秀业绩奖
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目录
虚拟数字化
翼讯平台介绍(已更名“玄讯”)
解决方案
行业需求
玄武介绍
行业发展趋势
养殖技术专业化
市场竞争白热化
营销模式扁平化
用户养殖规模化
追求低成本变为追求合理利润
对服务要求越来越高
对人员水平要求越来越高
渠道战变成终端战
价格战变成服务战
不能适应市场变化企业将被淘汰出局
大经销商格局缩减
渠道管理快速下沉
直营、直销比重越来越大
周期性特点影响大
养殖户优胜劣汰
规模化养殖优势明显
单客户价值收益增高
如何应对
市场变化
企业变革
营销模式变革
传统经销模式向深度营销模式转变
采用直销为主、经销为辅的复合型模式
“公司+养殖户”,“生产、加工、销售一体化”模式。
人员管理变革
注重技术人员与业务人员配合
销售人员向技术人员转变
技术服务对促成销售影响比重加大
市场管理变革
关注产品销售向关注客户需求转变
价格差异向服务差异转变
市场管理变革
营销模式变革
人员管理变革
行业需求
渠道中数量大、分布广的经销商、终端客户(养殖户)如何进行有效掌控和规范管理?
业务人员长期在外,其工作如何进行有效监督和管理?
如何才能做到对养殖户养殖信息的精确采集和有效分析利用,以促进精准化营销、提升下单率及销量?
如何为长期在外的业务人员提供智力支持,帮助其提升专业技能水平?
市场竞争瞬息万变,如何才能做到及时掌控及有效决策?
企业变革遇到的困惑