文档介绍：价格屠夫
—格兰仕的别号
张霓仇雪
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认识Galanz
1978年9月28日至今,格兰仕由一个7人创业的手工作坊发展为一个拥有4万名员工的国际化经营企业,在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调、生活电器及日用电器研究和制造中心,在香港、首尔、北美等地设有分支机构。
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背景分析
1992年,广东顺德桂洲镇,时年55岁的梁庆德毅然关闭了效益良好的桂洲羽绒厂,他要做一件更有前途的产品——微波炉。鸡毛掸子起家的格兰仕做家电,在当时是个天大的笑话,但是梁庆德力排众议、决意为之!!!
然而微波炉在当时的中国又是怎么样的市场情况呢?
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市场背景
1982年,中国第一台微波炉在南京诞生
在20世纪90年代初,一台微波炉的价格高达3000—4000元,相当于普通职工几个月的工资。
当时,国内微波炉市场刚开始发育,生产企业只有4家,其市场几乎被外国产品垄断!
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创业初期
格兰仕人首先以真诚感动了上海的全国著名的微波炉专家,从上海无线电18厂聘请了5名微波炉高级工程师。以上海专家为主,格兰仕很快形成了一支技术人员队伍。然后,以创业10多年的资金积累,从日本东芝集团引进具有90年代先进水平的自动化生产线,并与其进行技术合作。1992年9月,中外合资的格兰仕电器有限公司开始试产,第一台以“格兰仕”为品牌的微波炉正式诞生。
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转向微波炉之后,格兰仕将原来众多与微波炉无关的产业统统放弃掉,就连年利润800万元、出口3000万元的羽绒服产业,也果断出售,集中精力做微波炉。
1993年,格兰仕试产微波炉1万台,开始从纺织业为主转向家电制造业主为。
小试牛刀之后,到1996年,微波炉产量增至60万台!%,部分地区和月份的市场占有率超过50%。
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梁庆德, 1937 年生于广东顺德,中共党员,广东格兰仕集团有限公司董事长兼总裁。从格兰仕创立、转制到腾飞,梁庆德先生倾其毕生精力。
德叔小语
努力,让顾客感动
我们要对得起消费者辛辛苦苦赚来的血汗钱。
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德叔用自己的行动实践了他的承诺,实实在在的降价让消费者受益!
从1996年开始,格兰仕在全国掀起了大规模的降价风暴,当年降价40%。从1993年格兰仕进入微波炉行业到现在的10年之内,微波炉的价格由每台3000元以上降到每台300元左右,降掉了90%以上,这不能不说是格兰仕的功劳,不能不说是格兰仕对中国广大消费者的巨大贡献
我说到做到!
我变便宜啦
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格兰仕微波炉 10年的销量情况简图
1991年国内仅有4家为外国企业生产微波炉的生产企业。
仅仅10年的时间,中国几千万普通百姓就享受到了欧美国家经过40多年才普及的微波炉产品。
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格兰仕微波炉国内市场占有率
截止到2005年,我国微波炉产品的全球市场份额已经突破70%。我国每年要向全球供应3500万台微波炉,其中,格兰仕的全球市场占有率超过了50%,美的微波炉全球市场占有率近20%,成为全球微波炉的产销冠亚军.
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