文档介绍：2009年祥和家园
清盘营销方案
营销部
2009年2月25日
第一部分项目销售情况 3
1、祥和项目现销售情况概述 3
2、具体销售情况 3
3、未售情况分析 8
(1)综合分析 9
(2)具体户型销售分析 10
3、现有竞争对手动态 12
第二部分客群锁定及销售对策 15
1、尾盘目标客户定位 15
2、对应市场消费特征分析 16
3、尾盘销售对策分析 16
第三部分营销计划 20
1、各月度营销目标 20
2、尾盘推广思路 21
(1)推广主题 22
(2)推广渠道 23
(3)节点控制 23
3、各月度营销计划 24
(1)3月份营销计划 24
(2)4月份营销计划 26
(3)5月份营销计划 28
(4)6月份营销计划 30
(5)7月份营销计划 32
(6)8月份营销计划 33
4、人员销售任务分解 35
第四部分清盘回款计划 36
1、项目销售回款情况 36
2、未回款情况分析及解决方案 36
3、清盘回款计划 38
第五部分相关配合 40
第一部分项目销售情况
1、祥和项目现销售情况概述
祥和项目总套数1099套,自2007年12月22日正式认购之日开始,至2009年2月23日止已售921套,平均销售基数为62套/月,已售占总套数比例为84%;未售178套,占整体比例16%。
截止2009年2月23日项目现场已完成转化签合同客户868组,已备案863户。
项目已销售合同总金额 6,8195,0926元。
2、具体销售情况
楼号
已售套数
已售比例
未售套数
未售比例
4号楼
188
94%
12
6%
5号楼
183
90%
19
10%
3号楼
182
90%
20
10%
7号楼
159
80%
40
20%
6号楼
140
71%
58
29%
9号楼
53
78%
11
22%
8号楼
17
50%
17
50%
祥和项目销售4、5、3号楼销售较好,原因是前期开盘,销售时间较长,定价相对其它楼栋较低。
3号楼销售情况
户型
总套数
已售套数
比例
未售套数
比例
C1户型
66
52
79%
14
21%
C2户型
68
65
97%
3
3%
C3户型
68
65
96%
3
4%
合计
202
182
90%
20
10%
房号
总套数
已售套数
比例
未售套数
比例
01室
33
21
64%
12
36%
02室
34
33
97%
1
3%
03室
34
33
97%
1
3%
04室
34
32
94%
2
6%
05室
34
32
94%
2
6%
06室
33
31
94%
2
6%
合计
202
182
90%
20
10%
4号楼销售情况
户型
总套数
已售套数
已售比例
未售套数
未售比例
C1户型
67
59
88%
8
12%
C2户型
67
66
99%
1
1%
C3户型
66
63
95%
3
5%
合计
200
188
94%
12
6%
房号
总套数
已售套数
已售比例
未售套数
未售比例
01室
33
26
79%
7
21%
02室
33
33
100%
0
0%
03室
33
32
97%
1
3%
04室
33
31
94%
2
6%
05室
34
33
97%
1
3%
06室
34
33
97%
1
3%
合计
200
188
94%
12
6%
5号楼销售情况
户型
总套数
已售套数
已售比例
未售套数
未售比例
C1户型
67
49
73%
18
27%
C2户型
67
67
100%
0
0%
C3户型
68
67
99%
1
1%
合计
202
183
91%
19
9%
房号
总套数
已售套数
已售比例
未售套数
未售比例
01室
33
15
45%
18
55%
02室
33
33
100%
0
0%
03室
34
33
97%
1
3%
04室
34
34
100%
0
0%
05室
34
34
100%
0
0%
06室
34
34
100%
0
0%
合计
202
183