文档介绍：集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
大米品牌推广方案
呼兰河有机大米
品牌推广全案
策划：浙江中筹投资管理有限公司
策划是解决
顾客买的是什么
呼兰河卖的河的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意：
A、与顾客双赢：
通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。
B、与客户双赢：
通过诚信、公平的合作，让呼兰河企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。
C、与供应商双赢：
通过诚信、公平的合作，让呼兰河企业和供应商共同享受利润和市场价值。
D、与社会双赢：
通过呼兰河的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。
4、以学****创新为行为动力
呼兰河企业要建立上进的学****型企业文化，因此企业的行为必须以学****和创新为总体准则，不停锻炼自我，并以此为呼兰河企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。
3）呼兰河大米品牌价值梳理
1、品牌核心价值：
营养福米/食之珍品/礼中黄金
——呼兰河有机大米。
2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场
3、品牌营销主题：食福米 全家福
4、品牌标语：
送礼，送福米
过节，发福米
养生，吃福米
食福米 全家福
巧妇乐为福米之炊。
与生俱来的营养 专注百姓那一福
福从口入 乐由心生
健康，从米开始。
民以食为天 食以米为珍 米以养为福
5、品牌表现关键词：
营养 安全 新鲜 可口 清香
4）品牌视觉设计：
建议做整套的VI手册，统一呼兰河品牌文化的表现力。
二、产品整合：
根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。
1）礼品装分类
①呼兰河营养福米 喜 适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。
②呼兰河营养福米 寿 适合老人过寿群体。
③呼兰河营养福米 福 适合新年过节送礼客群。
④呼兰河营养福米 禄 适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。
⑤呼兰河营养福米 财 适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。
2）家用装分类
①呼兰河营养福米 全家福
②呼兰河营养福米 家宴
③呼兰河营养福米 宾宴
3）产品包装材质分类
1、高档桶装大米(礼品装）
1kg装
2kg装
2、高档盒装大米(礼品装）
3kg装
5kg装
3、高档袋装大米(正常装）
10kg装
15kg装
25kg装
4）产品包装策略：
1、礼品装：
在包装盒的设计要下工夫。力求豪华。系列商品包装风格要统一，导入福文化。
2、家用装：
视觉美观，体现品牌文化。
三、渠道整合
1）渠道选择
1、自营专卖店
2、大型超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华、百联、大福源等，推（此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛、家乐福等比较有名的店，客流量大，可突现品牌知名度）
3、社区超市（如中央红等社区超市）
4、高端社区商店
5、加盟商
2）加盟招商
1、10万元创业计划：（针对市、区级经销商）
凡以10万元加盟，即可获得：
A：产品组合套装支持。
B：统一装修支持。
C：广告宣传支持。
D：返点激励。
2、1万元创业计划：（针对社区下岗、待业或想创业的人群）
凡以1万元加盟，即可获得：
A：产品组合套装支持。
B：统一简单装修支持。
C：广告宣传支持。
D：返点激励。
3、其他渠道招商。
四、营销整合
呼兰河有机大米新品牌形象启动期，建议采用高密度宣传、高密度铺设渠道、高频次活动狠狠的切入礼品团购高端市场，抢占一定的市场份额。
1）营销战略
用新颖的呼兰河品牌福文化概念来吸引——利益及优惠——锁住消费客群——服务营销、会员营销——稳固客群——忠诚——口碑宣传——以人带人——扩大客群——形成并提高市场占有率。
1、横向战略： 一区两超五店
以每区进两家大中型超市为基点，向外延伸设5家专卖店，扩大辐射消费面，锁住更多消费群体，形成市场横向辐射面。
2、纵向战略：
以会员营销、后续服务、情感营销、增值服务来感染顾客，使其重复消费。一个顾客带动一个家庭消费，一个家庭拉动亲戚朋友消费，形成市场纵向辐射面。
纵向深挖中，用情感、服务、附加值等慢慢影响顾客，使其在精神享受、价值上认知、了解、认同呼兰河品牌的文化内涵，最终达到品牌美誉度、忠诚度的目的。
2）营销形式：
在战略的基础上，可实施