文档介绍：二期推广传播策略沟通

AUX盛世经典
2010年 4—12月
项目从第一次在市场上亮相到一期的售罄
项目调性鲜明
精工大宅的概念深入人心
市场表现低调
视觉形象疲劳
回顾
2011年销售体量庞大
价格必须上扬
目标
我们必须重新审视自己,需找新的推广之路……
现有的产品承诺和形象
并不匹配二期我们希望达成的目标
二期
与一期产品差异性小。客户不易察觉产品的改进程度,或产品的升级程度与客户的期望值有差异。
现场体验感缺乏
产品没有长足进步
现场情境体验的的缺乏使客户缺乏信心。相对二期价格的提升,对于真实的体验较之需要加强。
消费者购买意义不足
消费者购买的意义只局限于地块、产品本身和景观资源。缺乏更丰满的社会价值和精神层面追求。
对服务要求无法满足
随着价格的提升,客户对等值和超值的附加值和物管服务需求也显露出来。
二期在推广中的主要任务:
赋予产品与价格等值的形象和体验

如何才能匹配?
匹配是否就意味着寻找更多的卖点?
消费的本质就是符号的交换
符号更大的价值在于其精神层面的坐标意义
这不是大园林、大阳台、大栋距能解决的
比产品表述更重要的是
你是否赋予了产品富涵符号的体验和认知
差异化
更有气势
拥有项目性格
二期
我们需要一个符号
我们首先想到的是钻石。无论它璀璨的色泽还是精密的切割工艺都和我们的项目“精工”概念较为匹配。