文档介绍：西南财经大学天府学院
2012届
《企业经营实战》
实训报告
公司名称： KYF
姓名(角色+学号)：王正虎(CEO ) 郭言秋 (CFO )
邓影(CMO)杨展(CPO )陈
专 业： 金融学
指导教师： 龙琪
实训时间
研发总监（CTO）：陈自由
主要负责质量管理体系认证（ISO9000、ISO14000）和产品方面的投 入时机，同时协助CPO制定生产计划。把握研发方向，确保公司开发战略 目标实现直接负责全公司的研究发展，质量管理工作。使技术中心能平 稳高效地运转，确保KYF在新技术的开发应用上能够取得领先地位，不断 推出消费者所需要适合生产的创新产品。
（三）、从职能角色角度具体分析实执行官（CEO）
王正虎：作为KYF公司的CEO,我在这两次课中主要承担的职责就是带领 和协调各部门之间的意见，统筹更部门以及市场的实际情况，及时调整 和制定经营策略。作为CEO,公司的经营效果如何直接反映了 CE0的能 力。不同经营方案和经营策略带来的效益是不一样的，这也是为什么有 的公司收益很高,而有的公司却濒临破产的边缘。在这次沙盘模拟实训 中，我深刻的领会到了 CEO应该注重的方向。首先，在生产能力一定情况 下,我们要争取开发出更好的市场。如果像我们组第一年那样没有订 单，“一步错，步步错”，那么势必会对后面的生产经营带来严重的影 响。其次，
CEO应该注意资金流的管理，长期贷款和短期贷款分别得用途 要安排好。长贷更新生产设备，短贷解决生产等临时的问题。然后，要 对市场走向有一定的把握，这是我们组能够在最后扭转局势的关键。在 第一年没拿到订单，损失了市场的占有的基础上，我们选择了对Ruby的 研发和市场开拓，虽然在前两年没看出有什么特别，但在第三年时，我 们成功的抢占了 Ruby国内和区域的市场，成为龙头企业，这就是我们后 来能够重新站起来的原因。
总而言之，CEO做的事情就是要有一个长远的眼光，制定能够最大限 度的为企业带来效益的经营策略。
财务总监（CFO）
总结这几点之后，发现CFO的工作不仅仅是事前预算、事后做账那么 简单，CFO必须了解自己公司的发展方向和发展策略，对财务情况更是了 如指掌，在CFO的战略之上建立自己的财务战略，这样CFO才能运筹帷 幄，使公司的每一笔资金都有它的运用价值。
生产总监（CPO）
:每一个企业的发展都需要很多的部门，而每一个部门就像身体的器官扮 演着不同的角色。企业以CEO为领导核心，引领各部门充分有效利用的公 司资源、创造最大的利益，而各部门则在企业生产链上发挥着最有效的 作用。
这次实训模拟我扮演的角色是企业生产总监。生产总监是公司产品生 产的具体指挥者，承担着把原料转变为合格产品的整个生产过程的管理 和控制，是公司产品生产，产品质量保证，成本最小化和利益最大化的 直接责任者。我的主要职责是结合市场预测及市场需求制定生产计划， 做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相 匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订 单。另外就是要根据市场需求不断地调整生产能力，更新生产线，厂区 的使用等等，都需要和其他部门共同合作，是生产成本降低。
这次实训使我明白了一个企业各部门之间的密切配合以及对市场行情 的掌握的重要性。作为企业的生产总监，在企业生产运行中我应该做到 掌握原材料和产品的库存情况，为减少库存和积压做出贡献，及时反映 情况给CEO，让CEO、CFO等清楚掌握当前公司的生产状况，全方位的协调 公司的现金流、库存等。同时，积极参与公司发展的重大决策，及时给 出对产品开发和试制等方面的建议。
市场总监（CMO）
市场总监是连接客户与公司产品的桥梁，不过市场总监的职责却不仅是
制定销售计划，争拿产品订单等。这不是一项个人工作，要想做得出
色，提高公司的销售业绩和产品的市场竞争力等还需同公司的其他部门
协作。如市场总监也要与CEO沟通交流，向CEO说明市场销售计划、现 状，产品在市场中所占份额等，以便CEO掌握公司产品发展的整个状况和 为制定公司的发展规划提供依据，此外市场总监与研发、生产总监也是 密不可分的，市场总监要将市场对产品的需求和反应及时与研发总监商 讨，以便生产出更符合消费者需求和接受的产品。市场总监主要工作包 括“抢单”，销售尽量多的产品。但是我们接受订单的容量必须与公司 的生产能力相符，否则不能按时交货，所以市场总监要与生产总监时常 交流信息，了解企业的生产状况和效率，为能够准确下单提供保障。
总而言之，市场总监就是要根据市场发展趋势，结合自己的生产能 力，用最少的广告费用在市场上，接到优质的订单。但是在这个过程中 还要跟CTO、CPO、CMO
以及CEO通力合作