文档介绍：如何找客户
华信仪表(北京)有限公司
郑伟
2011年 10 月 24 日
全球领先的精准仪器制造商
成功理念
我自信
我拼搏
我成功
我快乐
如何找客户
客户!是销售人员最关注的问题。
我们的客户在哪里?我们的上帝在哪里?
好多人都会问这个问题!
我们的客户其实就在每个人的身边,因为他们也是
人,普普通通的人。
所以,我们要增加自信,让自己学会寻找客户。
在我们这个行业,客户一般都是做计量或者计量专业
毕业的人员。所以,他们都是专业人员。
如何找客户
找客户?如何寻找?方法如下:
网络:通过搜索,关键词等在门户网站进行搜索;
电视:中央新闻、地方新闻等;
报刊杂志:专业杂志,行业杂志;
公交及车站:大型集团企业做的广告
平面的大广告牌:野外或这高速路上立着的平面广告
黄页:地方或行业
展会:专业、行业、国内外展览会;
会议:计量协会或计量所等机构举行的培训或论坛;
如何找客户
朋友介绍:家人、亲属或朋友等介绍;
客户推荐:将我们的产品推给别人;友情及利益两种
同行资源:同行的业绩表及名单;
日常生活:生活中我们经常购物或买自己需要的物品。
在物品上会有我们的客户。比如药品、饮料。这些产
品在药店和超市里到处可见
当寻找到资源,可根据公司的具体情况找相应的使用
部门了解情况。
我们的客户是谁
五大行业:
电力、石化、冶金、军工、计量
四小行业:
轻工、食品、政府、运输
五大行业之电力
五大发电集团
中国国电集团(中电国际)
中国华电集团(华电国际)
中国华能集团(华能国际)
中国大唐集团(大唐国际)
中国电力投资集团
四小豪门
华润电力
国华电力(神东电力;属神华集团)
国投电力(国家开发投资公司)
中广核(中国广东核电集团有限公司)
中核(中国核工业集团)
五大行业之电力
电厂企业:
火电厂、水电厂、热电厂、核电厂、天然气电厂、垃圾焚烧电厂、矸石电厂、秸秆焚烧电厂
电网公司:
电科院(中试所)、电业局(供电局)、超高压公司、电力设计院、火电公司、电建公司、调试所、输变电公司
主机辅机厂:
汽轮机、鼓风机、电机、电力设备厂
五大行业之电力
组织机构:
集团公司
分公司
各发电厂
相关部门:使用部门、管理部门、采购部门
老的叫法:热工车间、热化车间、标准室、计量班、生技部、采购科、供应处
新的叫法:工程部、生产准备部、设备管理部、检修部、维修部、策划部、物资部、审计部
五大行业之电力
人员及职务:
总经理(厂长、筹建处主任)
生产副总(副厂长、副主任)
基建副总(副总、副主任)
总工程师、副总工程师
工程部主任、热控专工
生产准备部主任、热控专工
设备部部长、热控专责
生产计划部主任、热控专责
维护部部长、检修部热工主任、计量班长
热工车间主任、标准室班长
仪控队队长
主设、工代
热控所所长、计量中心主任、热工组组长