文档介绍：销售主管岗位说明书
一、岗位基本信息
岗位名称
销售主管
岗位编码
-GS-XSB-02
所在部门
销售部
岗位等级
岗位类别
管理类
岗位编制
1人
晋升方向
销售部主任
可轮换岗位
货运主管等
直接销售主管岗位说明书
一、岗位基本信息
岗位名称
销售主管
岗位编码
-GS-XSB-02
所在部门
销售部
岗位等级
岗位类别
管理类
岗位编制
1人
晋升方向
销售部主任
可轮换岗位
货运主管等
直接上级
销售部主任
直接下级
成品业务员、贸易业务员
候选渠道
成品业务员、贸易业务员等
二、岗位设置目的
协助销售部主任开展相关销售管理及贸易管理工作，确保公司销售工作及贸易工作顺畅。
三、职责与工作任务
销售 计划 管理
职责描述：组织制定与实施公司销售计划，确保实现公司销售目标。
工作 任务
负责制定营销规划并进行分解；
依据公司生产经营目标，确定当年的营销目标，制定年度部门工作计划和预算计 划；
控制、推进工作计划的实施。
营销 策划 与推广
职责描述：组织公司营销策划与推广的各项工作，提高公司市场份额。
工作 任务
监督、指导竞争者研究分析报告的编写工作；
制定、分解年度营销方案，并制定详细的工作计划和方案；
负责建立、拓展和维护与媒体的关系，投放广告；
监督、指导公司产品宣传资料的印制和发放；
牵头负责策划实施专项的推广活动。
产品 价格 管理
职责描述：负责公司产品价格管理工作，提高公司市场价格的竞争力。
工作 任务
监督、指导成品铝的市场研究活动；
监督、指导成品铝的价格跟踪工作，描绘市场价格曲线，并定期编制价格研究报 告；
监督、管理销售员工的销售行为，对违反销售行为，进行处理；
负责公司产品价格的保密工作。
销售 过程 管理
职责描述：负责公司销售过程管理的各项工作，确保公司销售活动的合规性。
工作 任务
牵头负责公司产品市场的开拓和维护工作；
监督、指导一般客户的洽谈、签约活动，并给予必要帮助；
负责履行销售合同中的权责条款；
审核订货、发货报表；
监督、指导编制《销售费用汇总表及明细表》；
监督、指导销售回款工作；
牵头负责建立客户档案，定期拜访客户，维护与客户的良好关系。
贸易 管理
职责描述：负责公司贸易管理的各项工作，确保公司贸易活动正常开展。
工作 任务
监督、指导贸易市场及产品的选择、研究和价格跟踪工作；
监督、指导贸易市场的开拓及营销工作；
牵头负责贸易供方的选择、评估、洽谈及签约工作；
牵头负责贸易市场客户的商务洽谈及签约工作；
监督、指导履行贸易合同中的权责条款，并给予必要的帮助；
审核订货、发货报表；
控制贸易费用，监督、指导编制《贸易费用汇总表及明细表》；
监督、指导贸易收付款事宜；
监督、指导维护贸易供方和市场客户的关系。
其它
工作 任务
协助部门主任完成销售管理、贸易管理相关制度及流程的建立和宣贯；
完成上级领导交办的其他工作。
四、工作权限
权限类型
业务权限
公司销售工作的建议权
权限内容及范围
公司销售制度、流程的拟定权
财务权限
无
人事权限
属下员工的