文档介绍：项目十一 营业推广
市场营销原理与实训
了解营业推广的概念和形式；
掌握营业推广的手段和方法。
能神态自然、恰到好处地掩饰和推销商品；
能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。
学习目标
知识目标
能力目标广告，目的在于将产品或劳务推向全国各地。
地方性广告一般是配合差异性营销策略使用，宣传对象多为地方性产品，销量有限，而且选择性强。
地区性广告，是在地区性广告媒体上所作的广告，传播面更小，这类广告多是为配合集中性营销策略而使用的。
1、按广告的覆盖面分类
二、广告的类型与选择
（1）对生产者的广告。主要是针对生产资料的工业用户发布的，主要起引导介绍作用。
（2）对经营者的广告。这是生产厂家针对采购商、代理商、批发商和零售商发布的。目的是引起中间商的推销兴趣。
（3）对消费者的广告。广告面向广大顾客，是厂商和经营者直接向消费者推销产品的。
2、按广告的不同对象分类
二、广告的类型与选择
（1）介绍性广告。主要是介绍产品的用途、性能和使用方法，以及企业的有关情况和所能提供的服务。
（2）说服性广告。主要是通过产品间的比较，突出本企业产品的特点，说服消费者购买本企业的产品。
（3）提示性广告。旨在提醒消费者注意企业的产品，加深印象，刺激其重复购买。
（4）形象性广告。以树立企业形象为目的。
3、按广告的目的和内容分类
二、广告的类型与选择
4、按广告媒体分类
二、广告的类型与选择
（二）广告媒体的选择
所谓广告媒体，就是指在企业与广告宣传对象之间起连接作用的媒介物。
广告媒体的选择一般应考虑下列因素：
1、广告目标
2、产品的特点
3、广告媒体的特点
4、目标顾客的特点
5、竞争的特点
6、广告媒体的成本
二、广告的类型与选择
三、广告策略
（一）广告的产品策略
1、广告产品定位策略。所谓定位，一是指确立广告传播的主题及特点；二是功能定位；三是形体定位；四是费用定位。
2、广告产品周期策略。引入期和成长期，以告知性广告为主，以确立创品牌为目标；在成长期和成熟期，以说服性广告为主，以确立保品牌为目标；在产品饱和期和衰退期，以提醒式广告为主，以确立维持品牌为目标。
3、广告产品消费观念策略。它有三类：一是正向观念，利用人们正常公认的看法确定广告消费观念，如水果产品，广告之创意是：来自大自然的绿色；二是反向观念，利用人们逆向思维突出产品，吸引消费者；三是是非观念，利用人们的是非判断逻辑，引导消费者。
（二）广告的市场策略
1、广告目标市场策略。为配合市场无差异策略，形成统一的主题内容的广告；为配合差异性市场策略，作不同主题的广告；为配合集中性市场策略，要求媒体根据所选用目标市场作针对性广告。
2、广告竞争策略。广告是企业产品的重要竞争工具，可利用和其他企业产品对比做比较广告。
3、广告促销策略。广告传播的目的是推销产品和服务，因此，应把广告与产品销售紧密联系起来。
三、广告策略
（三）广告媒体组合策略
1、企业内外广告媒体相结合。指企业内部自主媒体与社会媒体相结合。如采用电视、报刊宣传企业新产品，则企业的宣传橱窗、建筑物户外广告亦进行同样的宣传新产品活动。
2、各种不同的媒体组合。根据消费者的购买习惯，消费特点选择相适应的媒体，进行同方式的宣传，以扩大传播范围，提高传播频率，弥补各种广告媒体的不足，达到优势互补目的。
3、广告的时机频率组合。每一传播媒体有其时间性，为保证媒体的时效性，可在不同时机进行传播。
三、广告策略
（四）广告心理策略
企业在广告宣传中，运用心理学原理，使广告诉求符合消费者的心理需求，达到预期的广告效果。常用的广告心理策略有：
1、广告诱导心理策略。即抓住消费者潜在的心理活动，使之接受广告宣传的观念，自然地诱发出一种强烈的需求欲望。
2、广告迎合心理策略。即根据消费者不同的心理，在广告中采取不同的对策，以迎合不同消费者的需求心理，刺激购买。
3、广告猎奇心理策略。采取特殊的表现手法，使消费者产生好奇心，引发出购买欲望。
三、广告策略
分析中国移动之动感地带广告的成功之处
广告欣赏
外国早期广告
近代广告艺术设计
第三节 公 共 关 系
一、公共关系的概念及特征
二、公共关系的作用
三、公共关系的活动方式和工作程序
一、公共关系的概念及特征
公共关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售