文档介绍：潮流重塑-辣妈向前冲
泰州奥正冠通汽车销售服务有限公司
SA32022
2013年10月12日
活动分析 active analysis
2
3
4
5
销售情况sales status
市场情况state of market
petition
经销商情况分析Dealer analysis
分析结论阐述Conclusion the analysis
1
目录 Catalogue
6
潜在客户分析Analysis of potential customers
销售情况
Brand
-
-
Increasing rate
奥迪
1011
1204
%
宝马
642
756
%
奔驰
430
562
%
雷克萨斯
91
64
-%
Total
2432
2996
%
销量数据分析
1、1月-7月奥迪泰州市场份额一直领先豪华车市场。
2、截止9月份泰州奥迪AAK销量1223台,%
1-7月泰州豪华品牌销售
1、泰州地区豪华车市场逐渐打开,路虎,雷克萨斯等店纷纷入驻泰州汽车城。
2、在豪华车保持较高增速的同时,奥迪在泰州地区从总销量上基本保持领先地位。
3、年轻一族消费能力的崛起,追求品牌,同时也体现在了豪华车市场。
4、由于经济下滑直接影响了汽车销售行业,使得大部分客户购买力降低,导致购车客户观望时间过久。
市场情况
市场情况分析
本地区豪华车市场部分
本地区奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃、雷克萨斯、路虎各经销商均为一家。
豪华车市场占有率分析
2013年1月-%,%,%。
活动主推车型市场情况分析(Q3)
2013年1月-%,%,相比之下奥迪Q3较为落后。根据Q3实际需求现状加大此次活动力度。提升奥迪Q3在泰州市场的影响力。
市占率
Q3市场情况分析
经销商数量
竞争情况
vs
奥迪Q3
宝马X1
宝马x1的内饰设计略显老套,而奥迪的Q3内饰设计前卫,动力也充沛。Q3也拥有奥迪的多项新技术,外观也胜过x1。但是X1是先行者,12年3月正式迈出了第一步。8个月之后,迅速出了改款车型,也就是2013款的X1,X1的果断出击着实在泰州地区赢得了关注。使得宝马X1在本地区销售份额迅速上升!
奥迪Q3已潮流重塑市场核心宣传导向。获得一部分年轻消费全体的喜爱,其价格性能在本地也迅速的得到部分群体的认可。
经销商情况分析
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经销商自身情况分析:今年销售年计STD为1290台,AAK为1223台。
优势分析:泰州地区唯一一家奥迪4S店,企业及品牌知名度均高;
劣势分析:泰州地区豪华车市场逐渐打开,路虎,雷克萨斯奔驰等高档品牌纷纷入驻泰州汽车城。
经销商情况分析
1、 。8月、9月集客数量显示下滑状况。
2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。
3、Q3FBU集客状况较差且一直不稳定。3月集客为最高,3月之后急速下降。
潜在客户特征分析
目标消费群分析
客户特征:年龄在25-35岁之间的客户(心理比较年轻)。
职业分析:高收入白领,年轻有活力的管理人员,个体老板,家庭主妇
客户家庭分析:个体老板,父母出资买车,自己购车
客户性格: ,敢于尝试突破自我的年轻人。
,追求个性,追求时尚,懂享受的个性群体。
,独立有主见的年轻人。
,追求随性自我的生活方式。
抓住创造忠诚客户及老客户介绍这两点提高销售量。
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