瑞祥花园营销推广方案(idea).ppt

文档介绍：瑞祥花园
营销推广方案(idea)
在提交本方案的同时我们想传达三个意思
第一个意思:清蒸鲈鱼VS水煮肉片
如果大河春天是一盘清蒸鲈鱼,
那么瑞祥花园是一盘地道的水煮肉片
清蒸鲈鱼VS水煮肉片
美食家评判厨师的水准是以家常菜为准,野味不算,把水煮肉片做出来,那才叫真功夫。

对于这盘水煮肉片,我们只有一句话,
“认真做事只能把事情做对, 用心做事才能把事情做好”
清蒸鲈鱼VS水煮肉片
从主题定位上说:
瑞祥花园恰恰是大河春天的反动
清蒸鲈鱼VS水煮肉片
如果说:
大河春天是50万平米的规模大盘,瑞祥花园就是8万平米的特色中盘
如果说:
大河春天要把楼盘卖到清华大学去;瑞祥花园就是用房子买回生活
如果说:
大河春天的楼盘是映象派的浪漫主义;瑞祥花园的楼盘就是写实派的现实主义
如果说:
大河春天的广告策略以量取胜,做足面子文章;瑞祥花园的广告策略就是以质取胜,下够里子功夫
如果说:
大河春天卖的是一种梦想;瑞祥花园卖的就是一种感情,一种回忆
清蒸鲈鱼VS水煮肉片
所以:
瑞祥花园活在现实中,它卖出一种回忆
瑞祥花园只销售生活,一种让人感动的亲情生活
清蒸鲈鱼VS水煮肉片
总结:
瑞祥花园的广告:不只是宣传硬件——房子,更渲染一种独特居住感受
清蒸鲈鱼VS水煮肉片
因为,让越来越多购房人产生购买冲动,早已不仅仅是户型,绿化率这些基础目标,他们有时更关注房子能带来的味道
因为不管是价值几十万的不动产商品,还是价值一元的一杯酸奶,顾客在做出决定的那一秒钟时,一定是冲动的,感性的
第二个意思:走出《十面埋伏》
因为我们有大河春天,四月天,新希望奥园的夹击,瑞祥花园需要做好“反围剿”的准备
我们对此楼盘的总的指导方针是“三高”政策:
高利润收入,
高速度消化,
高价值体现。