文档介绍：不增长成本增长卖点的100种做法
1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，由于后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能运用地势的天然高差做半地下停车场则更好。
2．也许的话，尽量采用地面停车。特别是和期间费用，而促销效果更好。
30．社区会所90%以上经营不善，因此要进也许地不做或少做会所。虽然必须要做，一定要进行差别性功能设计，即与社区周边的设施要有差别性，不要反复雷同。
31．规模小的社区最佳不要配套游泳池，由于游泳池维护费用太高，使用率普遍较低。并且，竞争楼盘如果有更大的游泳池就更尴尬了。
32．规模小的社区最佳不要配套幼儿园、学校等，由于师资、生源难有长期保障。可与其他学校甚至贵族学校联建，将本社区的生源作为资源换取入学优惠，远比自己建设一所要划算得多。
33．阳台要一步到位，不致于凌乱搭设，又能增长销售面积。道。
34．阁楼一定要匠心设计，要将设计合理的样板空间充足展示给客户，而不是简朴的宣传“买一送一”。
35．屋顶瓦的色彩要与社区风格相一致，不适宜太耀眼；价格不一定越贵越好，但要保证施工质量。
36．慎设阳台外花槽：北方风沙大，冬天冷，居民很少在阳台外花槽内养花，并且浇花的水易沿墙面流下，污染墙面，影响整体的美观。
37．广告的诉求目的要明确：广告要达到预期效果，必须要有明确的主题和实实在在的、消费者所能看得见的实惠，才干效果好；否则，还不如不做。
38．施工路牌要统一规划、统一设计、统一施工，费用由施工单位承当（作为承揽工程的条件之一）。
39．严格控制建筑模型的制作：一定要选择一家品牌制作单位；一分前一分货，尽量选用进口模型材料；在单价拟定后，一定要规定制作单位精心制作，并且要有至少三个月的质量保证期。
40．对变更工程量采用会鉴制：老式的"***"签证制，其实是谁都可以将责任推脱掉，而会签制是工地代表、监理单位、施工单位、工程造价人员四方会签、能最大限度地避免。
41．围墙尽量一步到位：一步到位的围墙有助于前期的楼盘包装，给客户以信心，还能减少多次拆砌的费用，只要好参观入口和施工入口即可。至少沿着主干路的一面围墙要一步到位。
42．墙外绿化和样板区绿化要一步到位，既有助于楼盘包装，也可减少二次挥霍。
43．运用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的挥霍。
44．供客户参观的社区道路宜一步到位，将参观区和施工区隔开，给客户以整洁有序的感觉，又可避免安全事故。
45．在厨房设计专用冰箱机位，与厨房整体设计，以便于取物；洗衣机位设于生活阳台，使用便利；滚筒式洗衣机、前开门洗衣机可放在厨房操作台下，也与厨房整体设计，管线连接比较以便。
46．景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔本高下有序，既有层次，又显自然。
47．广告要请专业广告公司设计；看似多花了点儿设计费，而广告效果要好的多。
48．要规定广告公司设计A、B、C三稿，由于同样的设计费用，却能择优刊登。
49．要选择目的客户****惯阅读的版面，而不是选最贵的版面。
50．L型厨房最佳：面积不大（1．8×3米净尺寸），运用率较高，最适合一人作饭的“家庭分工”。
51．装修的连保方案：集中采购的装修材料，规定供应商负责为客户保修，发展商作担保。
52．售楼处的建材、饰材展示区，由供应商负责免费提供样品和布置；如果还做材料生意，还可借机获得材料的地区代理权。
53．电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，由于这一时间段也许正是客户刚刚回家打开电视的时间。
54．大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，因此应多做长效的户外广告看板。
55．为解决郊区住宅的交通问题，可申请公交车设站点，既有助于销售和宣传，也是一种长期投资（此后可以转让）。
56．绿化外包时，要按照成活率支付费费用：既能提高成活率，又能减少费用。
57．复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几种高下、大小不等的洞，作为放置艺术品的壁龛。既能减少工程量，又能增长客户的想象力，显得有艺术品位。
58．景观设计中尽量不做或少做大理石石球：由于它摸不得（有落尘）、爬不得、扒不得（很危险）。
59．在大都市，与其全种欢赏树，不如辟出一块地种果树，更有田园风光，也有教育价值。
60．可在楼间设一种花房：一可欣赏、二可做植物教育、三可销售获利，一举三得，又能增长卖点。
61．在一般社区设羽毛球场比网球场更受欢迎，并且价格便宜得多。
62．起一种适合社区风格、潮流又易记住的案名，能节省许多广