文档介绍：××洗发露
------ 新产品上市（）
林普整合营销传播机构
三月八号
市场背景
□ 目前在中高档次的洗发水市场竞争非常剧烈，各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市的理念，使目的消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用大型公众场合公益、社会效应性宣传活动）
方略定位
活动形式
■ 派发（能产生试用欲望的刺激）
通过样品小包装，宣传单页的派发，使重要目的消费群可以在最短的时间内，对产品的功能有一种清晰的结识和理解，并在活动后承认、接受沙宣新产品
■ 演示（功能的宣传）
通过重要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌
■ 店销
通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目的，同步在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力
（续）活动形式
■ 主题促销
在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更明显。
■ 沙宣新品“形象小姐”选拔赛
正对目的消费群的消费特点和需求盼望，通过与专业美容美发店联合推出使用沙宣新品进行发质和发型综合评比“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评比相结合推出，点出沙宣的的品牌主张： “专业、潮流”
■ 造势（建立形象）
在合适的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一种完整的沙宣品牌形象，同步产生积极的销售反映。
（续）活动形式
■ EVENT炒作：
在的5--10月份中，将会有不少的EVENT机会浮现，如：九运会等，运用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。
■ 荣誉“沙宣人”：
在时机把握的过程中，适时推出消费者的“荣誉沙宣人”，给消费者一种归属感，缔结情缘■ 消费联盟：
目前已经建立过沙宣消费者俱乐部和明星俱乐部，但其运营的成果与消费的增长均不抱负，怎麽办？俱乐部犹如 “鸡肋”，弃之可惜，食之无味。就其因素，即目的不明确，从而与之配套的目的对象有所失偏，沙宣的定位中“专业”一词，定义了专业发廊亦是目的对象之一，只有把“专业”和“潮流”同步联合定位促销，才干精确击中目的受众心理需求的单薄点。
8
时间规划
时 间
目 标
策 略
活 动
备 注
3月
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4月
USP告知
消费认知
消费尝试
宣传告知
免费试用
专业体验
宣传单叶派发
试用样品派发
大型售场演示
推
广
期
5月
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10月
接受购买
产品信任
销售增长
利益诱惑
完善概念
时机把握
公益事件
节假日店面促销
系列主题营造
季节转换促销
政治经济事件炒作
进入
成
长
期
11月
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2月
消费依赖
品牌忠诚
品牌维护
利益增长
强化品牌形象
亲和品牌个性
维系品牌忠诚
消费情结归属
大型宣传造势
品牌产品形象大使
消费联盟营运
荣誉“沙宣人”
进入
成
熟
期
注：具体阶段性的活动目的、活动方略、活动执行方案、活动预算见其她条目
推广范畴
□目的范畴：
全国五大片区：
华东地区 华南地区 华中地区
华北（含