文档介绍：2020
地产项目品牌整合推广方案
大沥 · 印象
大沥的区域形象
大沥镇位于佛山市南海区东部，东接广州，南接佛山市禅城区，西接狮山镇，地理位置得天独厚。
大沥经济发达，素有“中国铝材第一镇”、“中国有色金属名镇”、“中国再份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！
大沥商界精英｜行为特征
他们是大沥商业各自领域的领导者；
他们来自全国各地，但在大沥已生活多年，有佛山人****性；
他们经常来往于全国各地，甚至世界各地，见识广阔；
他们关注世界时事，因为有可能影响到他们的生意；
他们拥有巨大的财富，穿的是世界名牌，交通工具是飞机和名车；
他们的享受也是世界级。
大沥商界精英｜心理状态
他们精明、有远见、更看重未来的价值潜力；
他们有领导者思维；
他们的社会地位较低，与他们的财富不匹配；
他们经常出差，更注重居所的交通配套；
他们注重家人的生活，子女的文化教育；
商人精英特质：
他们收入很高，但社会地位不高，渴望地位的提升；
他们有独自的圈层；
他们信任圈层中流传的信息；
他们对各自拥有的物质互相攀比、炫耀地位；
不擅理财****惯投资房产保值；
他们随众心理较强，即羊群效应；
佛山人特质：
他们既是世界性的商业精英，
也有佛山人的特质。
地位提升示意
基层
上一台阶
中
心
化
边缘
中心
上一台阶
中
心
化
边缘
中心
当人群的财富增加了，他都会寻找更高的、适合自己心理的圈层进入，在进入的过程，都要不断改变自己的物质生活，使之匹配圈层性质。
中间层群体
高端群体
这一群人就是我们的目标客户
大沥商界精英｜购房特质
房子不再是房子，是业主身份尊贵的象征。
房子带来的不只是居住享受，还是心理层面的提升。
房子不只是保值，而是要升值的。
房子里的人群是同一个圈层，他们有共同的语言。
广告表现若单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模式，不能得到关注，要将上升中精神愉悦传递出来，才能打动芳心。
作为熟知房产概念的一群，他们更需要有创意的、不可复制的新生活理念。
大沥商界精英｜广告态度
客户分析小结1
拥有巨大的财富，
穿的是世界名牌，
交通工具是飞机和世界级名车；
他们的享受也是世界级
物质方面
喜欢看香港电视；
喜欢去香港或国外旅游；
他们许多亲戚是侨民，向往国外的生活；
精神方面
向往世界
他们是：
到城市中心购房
身份价值的提升渴求
客户分析小结2
购买别墅
模仿行为
物质追求
向往世界地位
对现状的不满
基于主力客户群的营销策略
本案与客户群共同迈进
抢占更高的理念高地，脱颖而出
方案目录
状态研究：
话语体系：
推广策略：
Part one
Part two
Part three
基于客户心态追求，赋予更高的身份定义
基于万科的品牌和实力，运用更高的发展理念，包装项目
抢占更高状态的话语体系，创造项目的定位
抢占更高的理念高度
话语体系
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客户身份追求现状
多次置业者的购房心态，归根到底为两个原因：
一个是为了追求更高的生活享受，再有是获得更高的身份地位评价。
大沥人在外购房的心态，归根到底为两个原因：
一个是为了改善原有居住环境，另一个是追求更高层次的身份地位。
城镇地位
城市中心地位
提升
客户身份追求现状
从古至今，因城而有市，因市而聚城
在几千年时间长河中，历史已赋予城市更多的意义
人们因城市而有归属感
人们因城市而有自豪感
人们已将几千年的城市观念融入血脉中
这种骨子里的城市情结，我们称之为：
城市血统
让我们契合客户群的追求心理，确定我们的理念起点，通过这种传播铺垫，为我们宣传更高的居住理念打下基础。
客户追求，具有强烈的身份提升愿望
无论是大沥原住民
还是新大沥人
或是各地佛山人
他们对社会地位都具有骨子里身份价值的提升愿望，希望获得社会的认同。
大盘思维：
我们的目标客户群主力
大沥人这种提升身份的心态，我们可以称之为：
城市血统的觉醒
更高的身份标准
每一篇文章，都会有很多精彩的词句，但它只会有一个主标题。
每一个故事，都会有很多哲理的思想，但它只会有一个主题。
每一套电影，都会有很多鲜明的人物，但它只会有一个主角。
世界的主角
我们将目标客户群称为：
让我们赋予客户更高的身份标准，抢占这个话语权和高度，确立我们的居住理念定位，使客户购买本案，被普遍视作为社会认同购买