文档介绍：企业战略研究
国际战略研究所
孙建杭 博士
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课程内容
第一，什么是战略；
第二，企业为什么要研究发展战略；
第三，企业发展战略主要解决什么问题；
第四，如何制定企业发展战略。
部资源；不仅要重视现实资源，也要重视潜在资源；不仅要重视直接资源，也要重视间接资源；不仅要重视空间资源，也要重视时间资源；不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。
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第二，企业进一步发展该干什么？
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一家企业在生产制造出自己的商品之前，就应该为自己的商品预想好买方。自家企业的商品是为谁生产的，谁会认购自家企业生产出的商品。落实做好这一工作的过程，就是商品生产的定位。
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战略就是你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
—— 杰克·特劳特
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第一、战略就是明确目的
做企业就是要以赚钱为目的，以赚钱为最大目的，把赚钱置于第一位，这就是“金钱至上”的战略思想。
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（1） 做企业就是要以赚钱为目的，而不能以笼统的事业为目的。
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干事业是件好事，但是作为企业家，干事业必须要以企业赚钱为前提，否则，光想干事业，就会偏离赚钱的目的，这就背离了企业家的本职，结果既不是一名称职的企业家，又达不到干其他事业的目的，因为作为企业家，干事业的目的是要通过经济手段来实现的。
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（2）搞经营就是要在商言商。
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把赚钱当作是实现政治抱负的手段，在商言政，容易走进“银行商店论”的误区。
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（3）赚钱不能想方设法铺摊子。
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想干的事太多，赚到的钱太少，企业总是处于缺钱的饥饿状态，企业家一天到晚到处在找钱、融资、贷款等等，企业难以形成良性循环，企业家成了社会中最缺钱的一个群体。
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（4）经营企业不是为了发挥自己的专长和兴趣爱好。
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从干事业的角度和赚钱的角度去经营一家企业、选择一个行业、看待一笔买卖，其结果往往是大相径庭的。不以赚钱为目的，就无法做到利润最大化。
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（5）赚钱不等于“圈钱”。
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圈钱的几种方式
以各种名目集资
从银行借贷
拿政府专项基金的钱
以融资和合作方式搞钱
以“资本运作”的名义从股市圈钱
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天下没有免费的午餐，以圈钱为目的，势必将大量精力、主要精力或全部精力用于圈钱上，只将少量精力或根本不把精力放在赚钱上，其结果必然是钱圈进来了，但没有用圈进来的钱赚钱，最后往往导致企业经营的失败。
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做生意，办企业，赚钱最重要。这好象是一句废话，但是多少创业者、企业家并不真懂得这些道理，或者说，他们并不懂得这句废话的真谛。
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第二、战略就是生存之道
战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略是买你的产品而不是你的竞争对手的产品的理由。
—— 杰克·特劳特
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如果你想占据“最具优势的位置”，你必须首先研究、明白并掌握这个阵地，阵地即是顾客和潜在顾客的心智。
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第三，战略就是建立认知
定位就是如何在顾客的心智中实施区隔，使品牌登入其中，占据一席之地。
—— 杰克·特劳特
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第四，战略就是与众不同
在大竞争时代，惟一的成功之道就是进入顾客的心智。而进入顾客心智的惟一方式，即是做到与众不同。
—— 杰克·特劳特
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在顾客的心智中实施区隔，最好的办法就是成为现有市场中的“第一”。
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你如果没有抢先成为现有市场中的“第一”，那最好的策略也是抢先创造细分市场，进入细分市场，或创造一种能使你位于“第一”的新产品，成为该类细分市场中的第一。
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抢先是指抢先深入人们的头脑，而不是抢先进入市场。抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要。至于首先进入市场，只有当它有助于使你进入消费者的头脑时才是重要的。市场竞争不是产品之争，而是抢占消费者大脑之间的竞争。
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“第一”胜过“更好”
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做“第一”，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你，可以比“第一”做得更好要容易得多，因此也容易成功得多。
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为什么“第一”胜过“更好”？
具有