文档介绍：盛世锦都○
开启惠安首席巴厘度假生活
样板房○相约人间第五季○盛情绽放
田螺姑娘梦游巴厘锦都记○
活动
背景
活动目的
活动必要性
活动原则
活动契机
活动背景
项目在首次开盘后已多次加推,目前已销售过600套。
项目在惠安本地区已形成不错的口碑
项目保持一周或两周一次小型活动,一般由当地的活动公司负责。
之前的活动主要以配合现场销售为主,开展的活动出于节约成本考虑,辐射范围以意向客户为主。其活动形成的口碑基本上在已购房业主和意向客户之间传播,因活动规模的限制,其活动辐射范围不大,并且活动产生的口碑效应很难在非来访客户中产生作用。考虑到下半年项目的业绩目标加大,并且为了统一之前活动积累的宣传效应,采用聚效引爆的方式,用大型活动来统一项目的形象宣传。同时聚效为项目下半年的蓄客做好市场铺垫,为项目口碑宣传做极大限的推广。
小型活动
精准打击
利用项目已签约客户聚集人气
SP活动针对短时间内蓄客
重拳出击
大型活动
媒介传播制造社会口碑效应
大活动的后续口碑传播效应
发酵老客户对项目的认知和信心
忠诚度催生后续蓄客渠道的拓宽
活动的目的
统一之前小活动传播的口碑效应,放大之前积累的口碑宣传价值
突出项目价值,凸显项目附加价值
集中体现和表达项目的开发理念和提倡的生活方式
集中式放大项目优势,通过大活动制造轰动效果,为加大蓄客做好市场铺垫
彰显开发商实力,增加老业主信心,使积累的口碑迅速形成客户忠诚度,并转化为渠道资源。(介绍新客户制作话题)
小活动
小活动
聚集小活动积累的人气
大活动
影响老客户
铺垫市场
活动的必要性
滚雪球原理就是发挥老客户作用的效应原理
小活动不断推大客户资源
并使得客户借助平台介绍新客户
现场通过活动来做SP促销活动
借助大活动整合客户资源,形成大雪球效应
增加老客户的自豪感和信心
提高老客户介绍新客户的动力
对意向客户产生震撼效应
对社会养成口碑效应,铺垫市场
增加新老客户对项目的全面认知
项目形象的展示和传播平台
活动的原则
活动服务于销售,是支撑推广的平台。所以活动遵循以下原则:
销售的支持力
客户的参与度
产品的展示面
项目的价值展示和传播必然能支持销售说辞
产品展示有助于客户认知,接受和培养忠诚度
已签约客户的参与有助于扩大老带新的渠道
活动最终目的就是要增加销售业绩
活动在形式上要支持客户参与
活动要能全面展示项目的价值点
活动的契机
销售约50%
持续销售保持良好态势
助燃器
加速度完成项目业绩目标
年底前最后三个月
惠安农历10月普度传统节日
制造销售节点,辅助年底无传统大节
返乡潮
借助老客户的口碑传播
感恩节
圣诞节
元旦
春节
11月中旬举办第一场大型活动
活动
建议
活动缘起
活动节点
活动建议
活动缘起
北宋太平兴国六年(981年)析晋江县东乡十六里置惠安县,取“以惠安民”之义称惠安。首任知县崔知节。相传初置县时,陈震卜地在螺山之南建县治,迁五代时灵安王张悃之坟于县东南的青山,螺山负邑,又城形如“螺狮吐肉”,故县城称螺城,简称“螺”。
惠安城雕:天螺姑娘
惠安女是惠安文化的代表,包括耐劳和勤奋创业的惠安精神
惠安女
通过艺术造型的多元化表现
惠安女服饰的田螺姑娘