文档介绍：LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
市场营销计划市场营销计划
伊利集团2000年分市场营销计划
北京市场营销计划
三大产品集于
专柜
n 传播推广策略
下述传播工具的组合使用将形成一个视听觉传播链条，对试购，重复购买和建立品牌忠诚作用极大。
—广告
1. 电视广告：
l 中央一套A段15秒 全国性主打产品广告
l 北京电视台一频道（卫视）产品广告加引导健康安全卫生消费专题片（与奶粉、无菌奶联办）。
2. 报纸广告
l 在北京晚报、北京青年报每周推出新产品介绍、引导健康安全卫生消费的文章
或发布促销活动消息（与奶粉、无菌奶联办）。
l 在北京音乐台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及“伊利公司提醒您---健康安全卫生消费，
请选择大公司大品牌的产品”，并赞助听众有奖问答的奖品（或新产品或促销用品）（与奶粉、无菌奶联办）。
3. 户外广告
l 所有的配送车辆车身广告重新设计制作
l 投放通成公交车体整车广告
l 给分销商、销量大零售商制作店牌广告
l 在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告。
4. 广告伞
l 凡是冷饮摊点不管是否专营伊利产品，均要投放广告伞，以增强伊利的可视性。
5. 售点POP
l 售点海报要经常贴，由专人贴（可雇佣大学生兼职），以增强伊利的可视性。
l 看板陈列：
* 全产品看板：冷饮批发店/居民生活区冷饮摊点/幼儿园、小学校附近卖冷饮的食杂店/公园冷饮摊点/大
学/中学/商业区冷饮摊点
6. 广告塑料包装袋
l 印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告。
7. 冰柜广告
l 在机场候机楼、二星和三星级（含三星级以上）宾馆，投放冰柜广告，不以赢利为目的，以展示品牌产
品形象为目的。
—市场推广
重点推广新产品。一定要突出一个“快”字，快速启动市场，引导消费，制造流行。
快速铺货，举办分销商铺货竞赛，对铺货时间和铺货零售点数量提出严格要求。
快速品尝。在商业中心、大型住宅小区、中小学、幼儿园门口举办新品品尝活动。
推广人员可聘请大学生。
l 元旦、春节、元宵节推出礼品盒推广新产品并促进销售量。
l 从2000年开始至6月底，在主要酒店利用大型（超过8桌）婚宴和12岁生日宴会赞助参加者每人一只新产
品，作为最后一道菜，供品尝。
l 3月份对零售商推出开箱有奖（实物），对消费者推出开袋有奖（实物）活动（非价格竞争手段，变相降价）。
l 参加北京市有关部门举办的活动，进行大型健康安全卫生消费宣传，散发有保留价值（附火车、民航时刻表）的宣传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
l 在公园等场所举行大型健康安全卫生消费宣传活动，散发有保留价值（附火车、民航时刻表）的宣传单张；
全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
l 举行大型少儿绘画大赛及健康安全卫生消费宣传活动，散发有保留价值（附火车、民航时刻表）
的宣传单张；全部新产品以厂价出售，限量购买并赠送礼品（与其它产品联办）。
l 举办伊利暑期夏令营，参观伊利公司，游内蒙古草原（与奶粉、无菌奶联办）。
四、奶粉
市场容量：1亿
竞争情况： 完达山1000吨，以婴儿奶粉为主；红星700吨，地方老牌；三鹿400吨，以配方奶粉为主。
分品种考察：
销售增长的有：中老年奶粉、全脂甜粉
在北京主销的品种有：全脂甜粉（26%）、全脂淡粉（26%）、中老年奶粉（15%）。
营销目标
n 销售目标
—销售额7800吨，其中：北京：600吨 天津