文档介绍：滨城之约
本刊编辑部 美丽富饶的海滨城市大连,以其日新月异的城市面貌和不断增强的综合经济实力吸引着八方来客。世界最大的商业企业美国沃尔玛、法国家乐福、德国麦德隆的特大型超级市场相继落户大连。大连的化妆品业也呈现出欣欣向荣的景象。人士纷纷提出,男用化妆品市场前景及潜力凸显,势必成为市场的新亮点。也有行业分析报告显示,2000年全球男士化妆品销售总额已达 73亿元,约占全年化妆品销售额的15%,这说明今后男士的市场会有很大的发展空间。
但记者在此次展会中,却发现只有一家――宝仕化妆品有限公司专门生产男士化妆品。
上海宝仕男士化妆品有限公司与法国宝仕总部一脉相承(法国宝仕男士护肤研发中心是一家专业研发男性个人护理用品的国际机构,在业内卓有声誉)。多年来,宝仕致力于男士市场的拓展,并针对当地男性皮肤特点开发适用的产品,解决中国男性消费者的“面子”问题,为男性形象提供了专业的服务。“通过专业化的服务,使宝仕成为男性个人护理专家,并成为中档男性化妆品市场的第一品牌”一直是宝仕化妆品有限公司的目标。
随着时代的进步,男性对个人仪表的重视程度日益加强,许多男士,尤其是一些成功男士,开始使用护肤品。他们在购买护肤品时,并不象女士那样,对每个产品从牌子到质量到价格都那样斤斤计较。相反,他们注重的大多是这个品牌的著名程度,“名牌”一般是他们购买时的首选。其实,我们现在的厂家,可以多关注关注男士化妆品市场,在男士市场还没有饱和的情况下,推出自己的男士品牌。在笔者看来,在越来越多的男士比以前更加重视自己的外表的状况下,男性化妆品市场势必将越来越被关注。所以,我们现在的化妆品生产厂家们不该再让男士化妆品市场“冷”下去。
二、营销新特 各领风姿
本届交易会有一大特点,就是企业大面积租用展位,进行各具特色的装饰装修,租用4个以上展位的企业超过100余家,比上届展会单位租用面积翻了一番。如广东发氏集团、深圳宝丰隆实业有限公司、天津郁美净集团等企业分别租用了10个以上展位,其位置也十分突出、阵容强大、装饰豪华。
在户外,交易会充分利用了展馆空间,推出了馆内、馆外文字、图象、固定、移动等6大系列、50余种广告媒体,空中有条幅、汽球,地面有彩虹门、充气墙、充气柱、道旗等,草地上,一把把小伞象一簇簇花朵,迎接从全国各地来大连参展的人们。
明星还会届届“闪亮”吗?
广东发氏集团投入巨资,租用展馆中央大厅50个展位,充分利用大厅空间搭建起精美的两层展台。同时该集团在开幕式结束后于会展中心广场舞台,请企业产品形象大使――风靡两岸三地的台湾歌后张惠妹现场进行表演来为发氏推广品牌、树立形象。
除了张惠妹以外,此次参展商还分别请来了当红明星范冰冰、2000年亚洲小姐李华,香港蒙妮坦国际美容美发学院董事长郑明明女士也亲抵大连为展会助兴。
近几年,届届交易会上都有明星“闪亮”,参展商们不惜重金力邀自己的品牌代言人来帮忙,在展会上进行品牌推广。如“巧巧日化”请来了任达华,韩国的安在旭一遍遍说着“飞歌”的飞跃无限,“名人”的萧蔷、谢霆锋的“柏丽丝”……颗颗耀眼明星,把每届展会都照得星光灿烂,也每次都吸引着数以千计的追星一族。可这种明星效益还会持续多少届呢?数以千计的Fans每次的围观欢呼都是为了与自己心目中的偶像进行“零距离接触”,而又有多少人能在与偶像“亲密接触”后记得住明星代理的品牌呢?在本次张惠妹现场演示会上,记者采访了几位阿妹的Fans,问知道“金萱”吗?答曰“不知”;告之“金萱”是洗护系列产品后问会不会购买试用?答曰“可能不会”,但相告记者“我们十分喜欢阿妹”。当然,这种回答也只是代表了一部分Fans的想法,应当说相当部分人现今还是很买明星帐的,明星给企业带来的销售额也是在不断看涨的。否则谁又会一投万金,而只为博Fans的欢笑。
但对于这种明星效益,也有不少企业与消费者无动于衷。他们在旁观,好象在等待着什么。是否有人已经在问:明星的“闪亮”会届届延续吗?
接受菲诗儿的“量肤定做”吗?
菲诗儿国际生物科技有限公司在展会现场特制了一个“无菌室”,现场测定肤质,现场建立完整的个人护肤档案,针对不同肤质,现场为每一位顾客量身定制极具个性的护肤品。
菲诗儿公司在本次展会展示的这种全新的营销模式――产品没有库存,是生产与销售同步进行的。他们在占地不足10平方米的无菌玻璃工作间中,从测试顾客皮肤到有针对性地配制产品,前后时间只需20分钟,并且有10多种香型满足顾客的不同需求。同时,亦可根据季节的变换,肌肤的改善来配制不同的产品。
菲诗儿这种使消费者亲身感受的这种全新的美容观念――现实护肤、量肤设计定做,属于自己的个性化护肤品,不知会