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网络公司第三季度工作总结及第四季度工作计划
XX年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快邻近年终和今年结果一个季度，我感觉有必要对自展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户访问工作没有做好。
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2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的处境特别明显的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；
对客户提出的某项建议不能做出急速的回响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或采纳的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和细致的筹划。销售人员没有养成一个写工作总结和筹划的****惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的调配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作筹划性不强，业务才能还有待提高。
第四季度工作筹划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟谙业务，而相对稳定的销售团队。
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人才是最名贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理手段。
销售管理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。
3）培养销售人员察觉问题，总结问题，不断自我提高的****惯。
培养销售人员察觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能察觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能提高到一个新的档次。
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4）建立约访专员。（建议试行）
根据销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，不在家的处境，使筹划好的行程被打乱，不能顺遂完成访问的目的。造成时间，资金上的滥用。
5）销售目标
第四季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据概括处境分解到每月，每周，每日；
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完