文档介绍：太湖·黄金水岸
2011传播策略&创意沟通
上海黑弧奥美广告传媒有限公司
挑战
分析
传播任务
阶段划分
手段
创意
——大卫·奥格威
We sale or else.
广告的目的就是为了销售。
坚持做“好”的广告:具销售力,并且有助于品牌的建立。
回顾2010年:
5-12月
别墅20套,;
公寓84套,;
销售业绩3亿。
3-12月
126套别墅
197套公寓
销售目标10亿
2011年,我们面临的营销任务:
从数字思考……
5-12月
别墅20套
公寓84套
销售业绩3亿
3-12月
别墅126套
公寓197套
销售目标10亿
2010
2011
增加2个月
提高5-6倍
提高2倍
增加3倍
“量”的增加
2011,别墅均价1000万/套,公寓均价2万/平
无明显溢价。
3亿到10亿,是货量增加导致货值上升。
因此,核心问题:
“量”的变化包括:
本案放量增加,
区域内竞品放量增加,
本案成交量需要提升。
提升成交量的方法----
当然,两个方法并不矛盾。
但,仍需分出主次,找到集中发力点。
抉择
扩大蓄客基数
提高转化率