文档介绍：唤醒之旅
[华润朴园营销推广思路]
蓝创上海
一次唤醒土地、唤醒欲望、唤醒内心、唤醒销售的旅行
目录
一、唤醒土地
二、唤醒欲望
三、唤醒内心
四、唤醒销售
一、唤醒土地——年度基本营销语言
营销企划不是简单的广告形象
而是价值诉求及价值传递节奏
一、唤醒土地——基本营销语言
A、地块有其无可替代的特殊性
一、唤醒土地——基本营销语言
土地价值
A、地块有其无可替代的特殊性:
1、从地产营销角度来说,土地的面容令人惊艳!
关键词:五角场、大学城、自然条件。
类比词:徐家汇、浦江新城、佘山
通常,居住的自然资源获取是靠牺牲与都市的距离获得;路途是横亘在两者之间的障碍。而在本地块上出现了一刀切式的“东晴西雨”现象。这使得本地块的使用属性呈现出两面性。
一、唤醒土地——基本营销语言
因此,土地的城市等级属性会最快地被脱离于位置之外。
换而言之,在当下——
寻找一块自然属性的土地——有
寻找一块都市属性的土地——有
寻找一块两面属性的土地——稀有
1、隶属城市居所
2、随五角场商圈增值而增值
3、具有自然资源的硬性条件
地块的本质属性:
2、从消费势态角度来说,高端产品价值逐步释放!
关键词:消费历史、产品类型、江湾城1号、去化类别
就土地开发节奏而言,地块的营销周期处于导入期。
在此之前,整个区域的住宅状况处于功能居所。所以首期新开居住产品以初步改善性为主——中高密度公寓为主打产品。中低端消费群体被稳步拉升,同时刺激中高端消费群体的逐渐渗透。拉升和渗透背后的潜台词是高端消费体验被压抑。因此在合适的时间节点,出现合适的产品,甚至有可能会出现中高端产品销售井喷。
江湾城1号项目中,大面积三房去化速度高于二房去化速度,社区核心资源房源去化速度高于社区周边房源去化速度,证实本地块完全符合以中高端渗透拉动中低端的规律。
因此,产品的当,本项目完全可以成为区域标杆项目,并且只有如此,才最大程度地能刺激销售。
但是,本地块的土地价值某种程度上,并未在现实时间节点上被完全释放。
现象
所以,基本营销动作仍然需要完成。