文档介绍：岁末冲锋
红星·蚂蚁SOHO春节前营销推广策略
PART1 问题聚焦
,。春节前还有1亿的回款任务。
一个亿的销售指标,如何实现?
营销使命:
100000000元/6500元=15384㎡
15384㎡/40㎡=384
15384㎡/70㎡=219
销售任务分解:
要完成今年的销售任务,意味着至少需要350套以上的出货。
春节前仅两个月的销售周期,意味着平均每周需要出货38套。
按照上周35套的出货速度。至少要保持目前的销售速度才能达成目标。
问题是:1、天气越来越冷,市场越来越冷,销售难度越来越大;
2、单价提升,性价比优势降低,营销上又缺少新的刺激点。
非常时期
非常任务
非常之策
平均每周出货38套
市场淡季步步紧逼
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问题聚焦:
PART2 策略方向
一、借势&造势
1、借政策大势,强化商业地产投资价值
商业地产与商品住宅的关系如同“双生花”,一朵枯萎便有一朵繁华。2010年的楼市调控,对商品住宅市场来说可谓是一次不小的打击,可对商业地产来说却是一次难得的机遇,尤其是“限购令”之后,更多手握重金的投资客则是将投资的主战场转向了商业地产。
红星·蚂蚁SOHO作为商业地产,除了不受政策影响,更具有面积小,总价低,回报率高的投资优势,所以在接下来的推广中,必须将这一优势强化,吸引受政策影响转投商业地产的投资客户。