文档介绍：共同的团队、共同的目标 中联是我家、发展靠大家
对标企业竞争优势分析
2010年 8月
对标企业选择参考因素
中成药生产为主
品牌影响力
临床、物流和招商代理等销售方式
对标企业
马应龙药业
步长集团
蜀中药业
中此阶段采用当时最新颖的药品销售模式广告拉动+代理，步长脑心通迅速占领市场，成为心脑血管第一品牌，完成原始积累
二五规划（发展期-产品驱动）99-03年，此阶段步长通过并购、合作研发等迅速丰富了企业在心脑血管领域的产品线，并将营销重点迅速由广告转向医院专业推广
发展规划
三五规划（提升期-管理驱动）04-08年，大量引进职业经理人。内部推行四观念（时间观念、数字观念、标准观念、责任观念）四化管理（程序化、科学化、规范化、标准化）
四五规划（创新期—学****驱动）09-13年，建立现代化中医药产业，2013年收入过100亿，中药排名国内第一，西药及生物制药排名2-3位
产业链发展
上游建立GAP基地，降低原材料成本，保障供应
中游以产品及剂型需求为目标并购生产企业，形成多个加工生产中心
下游由集团控制的营销中心统筹规划销售
成立学校为企业培养人才的同时面向社会招生，自负盈亏
设立医院，凸显企业的专业性、学术性，并为产品收集临床资料、进行临床试验提供了基地
序号
治疗领域
产品数量
1
心脑血管类
20
2
妇科类
6
3
泌尿消化类
6
4
呼吸类
5
5
抗肿瘤类
2
6
糖尿病类
1
7
其它产品
4
产品及研发
注：以心脑血管产品线为主，近几年在抗肿瘤、妇科领域也取得了较快的发展。
序号
治疗领域
产品名称
1
心脑血管类
步长脑心通、步长稳心颗粒、步长丹红注射液、步长头痛宁、步长培欣、参仙升脉口服液、步长冠心舒通胶囊、步长复方丹参片、步长龙生蛭胶囊、步长迈立通胶囊、步长康尔心胶囊、天浩参芍、步长脑心舒口服液、步长消栓口服液、步长川苏救心喷雾剂、步长倍通丹红注射液。
2
妇科类
步长康妇炎胶囊、步长宫瘤消胶囊、步长消乳散结胶囊、步长红核妇洁洗液、步长苦参栓、步长盆炎清栓
3
泌尿消化类
步长前列舒通胶囊、乙肝清热解毒胶囊、步长健胃消炎颗粒、步长暖胃舒乐片、步长消石利胆胶囊、步长肝爽颗粒……
4
呼吸类
步长咳露口服液、步长倍佳、步长香菊胶囊、步长必停、步长清热 解毒胶囊
5
抗肿瘤类
步长得力生注射液、步长养正合剂
6
糖尿病类
步长通脉降糖胶囊
7
其它产品
步长健骨钙片、步长胆石利通片、步长祛风止痛胶囊、步长六味地黄丸
产品及研发
以脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液等为代表的具有自主知识产权的国家新药共24个，获得国家专利108件（其中发明专利95件，外观设计专利13件）
目前在研产品近80个
每年销售收入的10%作为
研发费用
产品及研发
98%的销售收入来自于自主创新的独家专利产品
产品及研发
赵步长：科技创新已成为企
业发展的灵魂！
产品战略特点
清晰的产品线规划，明确的核心治疗领域
专利产品群
合理的产品研发布局
2006-2009年步长经营业绩及未来经营预测
年 份
2006
2007
2008
2009
2010
2013
销售收入
12
20
33
47
66
100
净 利 润
百分比（ %）
注：企业近3年复合增长率为57%，7年预期复合增长率35%。
国内主要中药企业近五年销售收入趋势图
资料来源：上市公司年报、群英分析；所有数据均仅为中药工业销售收入，不含税。
国内主要中药企业过去五年收入复合增长情况及08年增长情况图
注：过去五年中药企业复合增长超过30%的企业：步长集团，云南白药，西藏药业，仁和药业。其中步长达到50%以上。
营销
“三品合一”的经营理念
企业家品牌
企业品牌
产品品牌
赵涛：收购帮助步长品牌快速成长，品牌又让步
长的收购效应迅速放大
1963年毕业于西安医科大学医疗专业
现任步长集团董事长，陕西国际商贸职业学院院长，党委书记
著名心血管病专家、著名药物发明家、国务院有突出贡献专家
西安交大硕士生导师、中国特色社会主义建设者。
陕西省九届人大代表
国务院有突出贡献的心脑血管病”专家
享受政府特殊津贴
营销 ——企业家品牌——赵步长
赵涛，新加坡华人，步长集团总裁，山东步长制药集团董事长
1989年7月毕业于西安医科大学
1989-1992年，任咸阳步长