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羽绒服市场分析报告
目录
二、羽绒服行业五种竞争力量分析
1、行业新加入者的威胁。
2、代用品的威胁
和旗舰店稀少。这就为羽绒企业寻求突破埋下了契机。4、转换成本
对于现在的羽绒服企业来说，企业需要加大资金投入，吸收优秀职业经理人进行经营管理，只有这样的企业才能更专业。从服装设计师到销售人员都要进行严格的员工培训，使其为企业所用，从而更加的体现企业特色。这种转换成本是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。
代用品的威胁
羽绒服的代用品大概分为两种，即棉服与皮草。
1、棉服
棉服是指内充以棉花、羽绒等物料，用来御寒的服饰。棉服的形式多种多样、价格低廉，性价比很高。尤其对于年轻人来说，替代愿望很大。这些都是对羽绒服的威胁。但棉服的保暖效果远不如羽绒服，对于北方居民来说是不够抗寒的。
2、皮草
皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。它有很多类别，包括獭兔皮、貂皮、狐狸皮、水洗羊皮等。皮草尽显人的高贵典雅，保暖效果更是不用多谈。但是，皮草由于加工工艺复杂，其价格昂贵，不适用大众消费者。另外，对于皮草的质量、用量、等级，消费者很难把握，不便挑选。其保养工序也相当复杂。而与棉服相反的一点是，皮草由于其性能，中老年人群的替代愿望更大。
供应者讨价还价的能力
羽绒服的原材料鸭绒量占一半以上，同时可以混杂一些细小的羽毛。羽绒服辅料为拉链、扣件、缝纫线、弹力松紧绳（带）等。该行业与供应商的关系多为合作伙伴。大多能与供应商建立战略伙伴关系、从而控制双方关系风险和制定动态的供应商评价体系。双重制约也是普遍存在的。一方面，供应商的商品除提供给羽绒服企业外，其他销售渠道极少，羽绒行业是它们竞相争夺的“肥肉”。另一方面，由于羽绒服行业的成败取决于羽绒的质量，好的质量才能有好的保暖效果，而这种质量正源于羽绒的纯度。另外，鸭绒的价格从每吨18万元狂涨至每吨40万元。选择提供低价格、高质量的供应商极为关键。
购买者讨价还价的能力
受全球总体经济走势、中国宏观经济形势、政策扶持力度、行业和企业自身发展措施等多重因素影响，我国羽绒服装业经受了衰退与发展、调整与振兴等多重矛盾考验。经过约10年的发展，在我国一、二线城市居民羽绒服的人均拥有量基本实现了2－3件，三线城市即农村也能够达到人均1件。因此，羽绒服在销售量上的增长空间不大，甚至会萎缩，根据对全国重点大型零售企业的统计，羽绒类商品零售量的增速以及零售量占服装类的比重近几年都有下降的趋势。
根据以上资料可以明显的看出购买者讨价还价能力的优势，由于行业的集中程度高，购买者掌握的行业信息量相对提高。羽绒服大多每件200—500元，购买者对价格的敏感度是偏弱的。如今随着竞争中诞生的厂家直销模式，又使购买者向上游一体化的可能性显着增大。但相比其他御寒物来讲，
羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，从这个角度来讲，羽绒服市场的发展空间尚存.
现有竞争者之间的抗衡
随着羽绒服装的时装化、休闲化和个性化日趋明显，产品更新换代能力的进一步提高。如何从众多企业中脱颖而出成为了竞相探讨的问题。目前本土羽绒服产业最突出的问