迎宾花园积累客户资源方案.docx

文档介绍：LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
迎宾花园积累客户资源方案
迎宾花园积累客户资源方案
目的：在2002年2月中旬以前，售楼员每 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
迎宾花园积累客户资源方案
迎宾花园积累客户资源方案
目的：在2002年2月中旬以前，售楼员每人都有一定数量的有效客户，为春节过后的销售工作作准备。
方法：1、已有电话资源的回访；
2、现场接待客户的追踪：
3、新客户的发掘。
执行：（一）已有电话资源的回访；
按照已有电话来访客户名单，售楼员依次分工打电话。每个电话必须完整填写回访电话单。
电话来访客户名单输入电脑工作由陈海霞负责。每星期售楼部经理将本星期电话来访客户名单交由她输入电脑。
对于留下地址的客户，邮寄游泳票和宣传页和邀请信，凭泳票到售楼部盖章。介绍小区情况。
对于有意象的客户，按现场接待程序进行。对于没有意象的客户，友好地请他替我们宣传。并把我们的小区介绍给他认为有能力购买的朋友。
人员职责：游泳票由刘小栋负责落实12月19日以前到位。宣传页由丁总确认后交由公司印制，于12月25日前到位。邀请信12月18日前完成。邮寄工作于12月20日开始。由公司负责。（在新宣传页未完成前先寄发旧版彩页）
对于没有留下地址的客户，将分为下列情况：
粗暴拒绝：一星期以