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李宁市场营销分析
李宁公司市场营销学分析
小组成员介绍：
品牌标志解读：
李宁logo李宁牌商标的含性，增强产品的专业化程度
企业内部文化较落后传统，外部消费者接受水平较低，造成企业转型阻力大
品牌更新及遭遇危机
品牌更新： 2010年6月30 日，中国体育用品本土知名品牌“李宁”召开新闻发布会，宣布李宁品牌将从品牌标识到品牌口号进行全面更新 。
Anything is possible（一切皆有可能）
遭遇危机：2011年二季度的李宁产品订货会上，李宁服装和鞋产品的平均零售价只上涨了8%，订货数量则分别下降超过7%，过低的订单量加上各大券商纷纷唱空，导致李宁股价在去年12月20日急速下跌%，创造了2004年上市以来最大单日跌幅，公司市值一日间蒸发逾35亿港元，直到今天股价也没有多大改变。
六．原因分析
没有挽留既有顾客
没有开发新晋顾客
作为一个体育品牌公司，你需要的是不停的挑逗年轻人对运动的爱好，而不是寄希望告诉他们你生产出了什么，指望他们为此埋单。
竞争者分析
市场情况
品牌
市场
占有率
产品
主要
销售方式
品牌
产品优势
销售地
特色
李宁
%
中低端
二、三线城市
经销商销售
亲和、友好、民族荣誉感
产品的专业化属性、融入“东方文化”
安踏
%
中低端
二、三线城市
品牌专营店和经销商销售
积极健康、优质、休闲
产品的性价比
Adidas
28%
高端
一线城市
经销商销售
自信、时尚、有魅力、出众
对材料和技术的革新
Nike
33%
高端
一线城市
设立自营商店和经销商销售
时尚、领导者、酷、有远见、有魅力
品牌的研发能力
营销情况
品牌
优势
劣势
李宁
成熟的市场运作经验
1、功能专业化不够
2、产品设计、产品广告、开店风格、形象代言人凌乱，传递信息不一致，产品档次不高，品位不够
安踏
现代化流水线
，网络不健全
2、营销队伍素质偏低，创新能力弱
Adidas
固守自身所具有的竞争优势 （敢于在材料和技术上进行试验）
组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能
Nike
1、没有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克得以成为一个精简的组织
2、研发能力强
1、耐克公司的运动产品 范围广泛、多样
2、零售部门对价格非常 敏感
竞争者策略
（同一战略群体内的竞争者）：CCTV+明星
（不同战略群体间的竞争者）：战略转型+奥运营销
（不同战略群体间的竞争者）：产品差别化+形象差别化
八．李宁竞争对策分析
★创造新的消费模式
★提高专业化、本土化
★品牌战略要个性鲜明
★产品走多元化道路
小组评论：体操王子李宁一手打造的李宁公司长久以来是中国人的骄傲，亦是中国企业界引以为自豪的榜样。然后近期以来李宁公司内外部的危机使其成为了中国民族品牌的创伤。李宁必须找出自身不足，完善经营模式，稳定企业的发展，是李宁公司的当务之急。
李宁公司市场分析
市场因素
年龄
态度
时尚敏感度
可接受价位
消费能力
消费心理
消费频率
忠诚度
消费群体
70后
35岁以上
实用型
庄重保守
≤200
低端
理性消费
够穿就行
高
80后
25~35岁
经济适用型
不敏感
200~300
中低端
感性消费
够换就行
一般
90后
18~25岁
新潮型
很敏感
≤500
高端
冲动消费
够新就行
随性
十．分销渠道设计
（一）分销渠道目标
：用最小的投入，带来最大的收益
：自己拥有分销渠道可以较好地控制分销渠道,可以依据企业的整体战略,在不同时期突出不同的重点
:根据环境的变化调整企业的营销活动
（二）消费者需要分析