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ERP模拟沙盘心得  
)电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的
时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。总的说在电子沙盘的 8 年经营中
我们组是盈利的，比起物理沙盘的破产就是进步了。
作为市场营销总监，在这次 ERP 课程中，我了解了市场的重要性，要随时观察市场，把握
市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的
一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，作为营销总监，
开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告及市场
预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，如 iso9000 和 iso14000，这些开始
看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量
的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理
的开拓这些就会显得很重要。
ERP 沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉
快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是 ERP 的魅力所在。
ERP 沙盘模拟心得
通过第六届嘉兴学院沙盘模拟竞赛，让我对 ERP 沙盘模拟有了更全面的了解。从初赛到半
决赛再到决赛，每次都有不同的体验，决赛的竞争明显比前两场激烈许多。在决赛结束之
后，我们能深深体会到模拟沙盘主要是强化我们的管理知识和技能，也训练了我们的恒心、
细心、自信心和心理承受能力。在 ERP 沙盘模拟比赛我得到运筹帷幄之中，决胜千里之外的高层次感和劫后重生的欣喜若狂，但也承受了一招不慎，满盘皆输的打击，总之，我的
血压一直随着比赛的进行二跌宕起伏。
竞赛伊始，我对 ERP 沙盘模拟懵懵懂懂，但在老师的悉心指导和自己的操作接触后，发现
确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做
好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在竞赛过程中我们分别担任不同的角
色----ceo：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总
监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发
挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如采购总监没有按时采购好原
材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，
甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使
公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的
运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的
损失。
这次竞赛我们没有取得理想的效果，不过学到了很多经验，基础这次比赛我发现一些看法。
在比赛初期，需要筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略取本地市场
第一，并随着主流产品销售开发的节奏，成功实现 p1 向 p2，p2 向 p3 的主流产品过度，
在竞争中始终保持主流产品销售最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得
头注。要运作好此策略关键有两点，一是资本的(请关注 )运作，使自己
有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，第二是精确的
产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产
品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！采取这个策的团队需要相当有魄力，敢于
破釜沉舟，但是这种策略的劣势在于，如果资金或广告在某一环节出现失误，则会使自己
限于十人艰难的地步。
总而言之，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求
预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发
新产品,提高公司的市场地位。在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展