文档介绍：融侨品牌新领域市场运作思考
1、连云港品牌市场环境
2、融侨品牌力主张
3、融侨品牌资产
4、融侨品牌本土落地策略
品牌目标
品牌力-市场环境
市场现状:实力开发商现时不足,后续品牌比拼激烈。目前为止以同科/东盛为代表的当地开发品牌占据80%强,随着绿地/福建开成的率先进驻,继融侨之后,保利/万科陆续挺进港城。
诉求点:“实惠”“学区”“异域风情”“优美环境”,其中“实惠”“学区”在新浦区域尤为普及,且在产品方面给客户以强烈的“性价比”印象——诉求点较难在形象认知上真正打动连云港的中高端消费群。
起跑点:平台较低,落脚点均是“房子”,“社区”,开成高尔夫国际社区虽然提出“全独栋”的概念,但现实开发过程中的品牌整合和传播能力一般,最后的诉求方向趋于形而上,营销手法相对老套,利益传播面相对狭窄,无圈层感营造和高端身份区隔。
融侨集团首次进入连云港,市场无实际项目做支撑
业绩认知、形象认知、品牌认知较低
关键词:第一认知不够
目标
占位:
高起点…
区域市场的区隔性、独特性
品牌力-目标确立
品牌力-品牌资产
构筑理想城市生活
地产20强,21年发展
布阵16座核心城市
进军连云港
“大江苏十城战略”的重要布点
品牌力-品牌资产
融侨集团的四条产品线
大盘社区系列
自然珍藏系列
滨江盛景系列
城市华宅系列
福州江南水都
重庆融侨半岛
福州淮安别墅
福州旗山别墅
福州水乡别墅
南京江北别墅
福州融侨观邸
上海融侨馨苑
武汉融侨锦城
南京中央花园
合肥融侨天骏
武汉融侨华府
一个以“筑家”为社会责任的企业,对每一个细节精益求精
顺理成章地造就了全系产品线最终成为城市精品的榜样
带来居住方式和生活品质划时代的改变
-国际理念全国布局大江苏十城战略成功推进
-打造百年精品建筑,区隔市场的理念本身
-以客户实际利益为出发点的产品实践支撑
关键词:为居者着想,为后代留鉴
战略
集团实力支撑,高举高打入市
集团品牌带动项目品牌并举双赢
品牌力-品牌主张
城市建设利好,品牌开发商即将云集,意味着市场潜力
项目以实力集团城市华宅系列之高姿态
抢占品牌入市先机
完成一系列市场占位
结论
引领城市市场新标杆
打造连云港地产市场未曾见过的人居巅峰
品牌力-策略布阵
低调的姿态
百年融侨,与大江苏同发展
高调的声音
强势媒体宣传
有影响力的业内活动
大众舆论的有力引导
品牌力-重磅落地
4大区隔体系建立品牌引领者地位
产品
区隔
坐标
区隔
情感
区隔
品牌
区隔
充分借助融侨品牌在
江苏及全国的影响力,
树立品牌实力形象和
高度责任感
通过产品品质的塑造,以及“大江苏十城战略”的印证,建立客户与品牌的友好度
以品牌价值理念和实力产品体系树立坐标系,实现品牌价值和项目的价值互为提升
以会所运营为事件切入点,后期通过大量活动加强已有融侨客户的忠诚度,同时带动新客户的投入,并挖掘其价值