文档介绍：模拟商务谈判方案
商
务
谈
判
方
案
全部操作均在手机APP上完成，省时省力。
填写认证资料仅需3分钟，且认证信息填写完善后，无需每次申请时重复填写，真正做到“一键借款”。
③互联网大数据模式，机器自动审核，极速批款
用钱宝采用互联网大数据方式，采集互联网大数据并进行数据清洗、建模，形成个人信用评分体系，
省去了传统金融服务的繁琐流程及手续，旨在提供一个简单方便、灵活快捷的借款新模式：
3分钟认证，一键申请，最快30分钟批款，到期一键还款。
劣势
（1）借款人需要真实完整的填写自己个人资料。信息保密度偏低。
（2）需要进行多种认证，比如说淘宝认证，运营商认证等等，借款人填写的越全面，额度就会越高，并且也会较容易通过审核。
（3）金额较大时需要面谈。
对方谈判成员分析
据我方了解对方谈判代表主要分工
金凯瑞——法律代表
丁凡——财务代表
首席谈判代表——袁曦
秘书——武千益
首先其法律谈判代表通过我方工作人员的了解，是一个脾气暴躁的，极易受心情的影响，另外还了解到他非常有爱心，喜欢小动物。我们派出工作人员进行私下交流。
其财务代表据我方了解是一位极其爱好化妆品的姑娘，对化妆品情由独钟，于是我方决定在谈判之前先于之进行接触，赠与喜欢的化妆品。
其秘书是一位极其虚荣的人，于是我方在谈判前应作出一定得外交辞令。首席谈判代表据我方了解是一位风趣幽默的人，并且说话比较不拘小节。我方决定采合作型谈判。
谈判过程与谈判策略运用
开局
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
中期阶段
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；
4）突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
休局阶段
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
最后谈判阶段
1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体间。
谈判成果及风险分析
成果一：以我方的预期谈判成果为结局，而且合同规定72%以我方你定的为主。此种谈判成果几率较小，风险也较大。
成果二：双方的利益及责任均等，此种谈判成功率较大，风险也较小。
成果三：谈判结局以对方预期的为主，合同条款对我方利益较小。但是在我方可接受范围之内。此种谈判结果风险小，成功率大。
成果四：谈判破裂。对我方及对方损失都很大。
谈判议程
内容摘要：
通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。
谈判议程
甲方：我方谈判小组
乙方：用钱宝公司
谈判双方本着互惠互利、彼此尊重的原则，就甲方在租金合理及相关合法的基础上向乙方租借柜台等事宜进行磋商。为了更好地进行交流。现由甲方指定一下议程供参考。
1、时间：2017年4月26日 16：00——16:30
地点：管理系三楼15121教室（会议室）
议题：甲方对于乙方借款表达合作意向。
参加人员：甲方——王子豪 唐嘉慧 邵沁烨 陈婉玲
乙方——袁曦 武千益 丁凡 金凯瑞
其他事项：乙方若同意以上议程安排请签章确认
甲方： 乙方：
日期： 日