文档介绍:集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
活力洗衣粉广告策划
活力28洗衣粉广告策划
活力28广告策划
市场分析
一、竞争对手分析
广东作为改革开放的前沿,给我们提供了良好的经营环境。
2、广东是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强。
3、广东的高温期持续时间长,人们已养成了勤洗勤换的****惯,洗涤用品的消耗量特别大。
4、虽然高富力在广东初为一方之主,但仍有很大的市场空缺,比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
七、开拓广东市场的重要性
l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。
2、广东推行活力28产品,将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。
广告定位
一、市场定位
以广州市为主,以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅,向整个珠江三角洲幅射。各种活动的开展均以广州为重点。
二、商品定位
高品质、高价位的新一代洗涤用品。
三、广告定位
新一代具有各种优越性能的超浓缩洗衣粉。
四、广告对象定位
打工族,年轻的、未婚的上班族,25—45岁的家庭主妇。
行销建议
为了配合消费者的消费****惯,在行销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:
一、印刷“给零售商的一封信”,表明诚意,说明希望,晓之以理,诱之以利。同时,印制一些活力28超浓缩产品性能说明。
二、规定一些对零售商的奖励制度。比如:销售达某批量箱者,给予相应的奖励。
三、雇用数十名商专学生作为推销员,在广州市内分片负责,发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。
四、举办“活力28联谊会”,宴请广州市内的所有出售活力28的零售商,介绍沙市日化的发展形势,增进零售商的信心和双方感情上的联系。
通过以上措施,争取打通销售渠道,使活力28超浓缩洗衣粉广见于街头巷尾,再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势,在珠江三角洲消费者心目中,初步建立活力28的知名度与好感度。并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟,与高富力分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(1993年4—6月),主要任务是吸引消费者对活力28的注意;培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之了解超浓缩产品,在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月),深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。
3、补充期(11一春节),以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。
三、诉求重点
·高品质
·超浓缩
·超强去污
·无泡去污
·静态去污
·柔顺作用
·省时、省力、省水、省电
·一比四
四、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品,常年刊播。
A、从商品角度切入
·真正的实力派,不会释放气泡。
·因为能力太强,它常被冷落。
·多出来的“时间”
B、从生活角度切入
·洁净来自“一小撮”。
·先生们应该为太太做的事。
·告别“搓揉岁月”。
·“懒人”新招。
2、重新拍摄CF。强化对超浓缩概念的灌输,以简明的说服性、示范性为主,引导消费者,使之从心理上接受超浓缩产品。
3、设计POP。设计精巧的店头展示,或悬挂,或招贴,或摆设。随着铺货一起发放给零售店主,并督促或帮助其张贴。扩大知名度,直接促成购买。
4、重视广告歌曲的效果。在广东,电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众,而且媒体价格便宜。所以,委托专业词、曲作家,设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌,长期播放,将易于进入千家万户。
5、促销活动。
A、扩销期
名称:派发
目的:与消费者面对面接触,造成一定的声势。
办法:
·选择一些重点片区作为派发区。
·给消