文档介绍：哈佛家园销售方案
根据目前哈佛家园销售状况，制定如下销售方案：
售楼处现场销售
通过筹划推广、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待，完毕项目销售。
执行：销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。销售哈佛家园销售方案
根据目前哈佛家园销售状况，制定如下销售方案：
售楼处现场销售
通过筹划推广、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待，完毕项目销售。
执行：销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。销售经理配合销售人员完毕成交。
定向客户群体行销
对定点企事业单位进行定向直销，促成大单成交或集体团购。销售人员进行DM单传发。
执行：根据营销方案，寻找重点客户群体，进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。
销售人员分组销售
现场销售人员分组，安排销售主管进行组内人员管理及监督。月末记录各组销售业绩，根据销售业绩进行奖惩。
执行：销售经理对各销售小组进行直接管理。
末位裁减制度
销售人员根据每月销售业绩实行末位裁减制度。
执行：每月记录销售人员业绩，各组销售业绩最差者直接解雇。
销冠奖励制度
当月销售冠军实行钞票奖励，同步提高为该组销售主管。
执行：每月记录销售人员业绩，销售主管当月补贴200元。
现场销售人员着装
现场销售人员统一工装，佩带工牌。
执行：销售经理每日进行检查。对未穿工装者，停接电接访，同步罚款20元；未佩带工牌者罚款10元。
销售计划
目前，哈佛家园剩余单位共242套，估计销售总额约3000万人民币。周期总旳分为6个月，配合每个阶段旳推广计划，销售额做不同旳调节。
2月底销售进场
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
2月底进场，人员招聘、培训
3月销售额300万
4月销售额600万
7月销售额400万
5月销售额800万
6月销售额500万
8月销售额300万
执行：
3月份销售计划
3月份估计完毕销售额300万
销售方略：
1．通过“以老带新”活动。老客户简介新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。
2．销售人员进行DM单发放，筹划配合行销主题。
4月份销售计划
4月份估计完毕销售额600万
销售方略：
1．通过“以老带新”活动。老客户简介新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。
2．销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，筹划配合行销主题。
3．举办主题营销活动。
5月份销售计划
5月份估计