文档介绍：家装营销中的小区推广
(实战篇)
前言
传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需求,如何迎合市场的转型,以主动出击的姿态,抢占渠道优势,将成为在与狼共舞的市场竞争中不被吞噬的重大课题。
小区家装就是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”,具有难以估量的销售潜力和辐射效果,所以,切实做好小区家装工作,将是一件意义深远的事情。
小区营销的操作流程
常规小区类别
开放式小区
非开放式小区
开放式小区
这类小区一般由集体单位筹资兴建,如学校、医院、铁道部、机关等单位职工房。该种小区一般管理较为松懈,通过适当的公关工作,容易进驻小区内开展推广活动。
非开放式小区
这类小区一般由一些大的房地产开发商开发,有专门的物业管理部门管理,大部分属于商品房特性。该种小区由于管理相当的严格和规范,小区推广人员很难进入开展宣传推广工作,如何寻找推广工作的切入口,成为该小区操作的首要问题。
搜集楼盘信息
确立目标小区
楼盘信息整理分析
建立备选楼盘档案
与开发商物业
洽谈合作方案
目标小区实地考察
收集统计客户信息利
用工地等进行持续营销
营销方案的实施
制定营销方案
审批
活动总结
场地确定、物料筹备、
人员安排、培训
确立合作条件
获取详细信息
活动的形式、促销、
费用、产值、配合
建立客户档案
小区营销的形式
(一)进驻小区设立临时店面
在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式,一般适合规模较大的楼盘,一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。
进驻小区的优点:
1、目标客户更集中,更清楚
2、能更准确接近目标客户;
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务;
4、更近距离展示服务优势,及时获得反馈;
5、一个或几个工程做好了,很容易形成示范,产
生联动效应;
6、便于采取针对性措施,如优惠政策通知等营销
推广活动。
进驻小区的缺点:
1、费用有时候不好预测;
2、多家公司进驻小区,竞争更加激烈;
3、小区活动很容易受到限制;
4、表现形式相对单一,客户往往难以判断公司的优
势;
5、即使一个工程没有做好,也会影响整个小区的销
售业绩并严重损毁公司声誉。