车展执行方案.ppt

文档介绍：车展执行方案
张生武
车展说明
一、车展时间:2017年2月18日-2月19日
二、车展地点:中国国际展览中心
三、活动形式:
1、留档客户:提升留档客户数
2、现场互动:趣味问答,如:车型知识等;微信扫一扫,合影发朋友圈
3、沟通客户:现场沟通、上门沟通、上门收取定金、上门维修保养
4、购车客户:凡活动期间,购车优惠活动。
5、交车仪式:交车拍照
四、销售目标:新增集客组,成交台
展车准备及维护要求
外观干净、整洁;
内饰整洁、无灰尘
展车摆放内摆放脚垫
轮胎无灰尘
各储藏空间无任何无关物品
有试车CD
有该车型配置单及价位标示物
油量适合、电力充沛
展车配置表
顾客看车完毕需立即恢复展车最佳状态
车展促销计划
车展组织及人员编组(一)
车展使用工具(一)
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车展使用工具(二)
1、客户订车合影。
2、留档客户礼品赠送
3、派单员:定点派发单页,人流量大及入口处。
4、制作箭头贴,指引客户
5、
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销售部人员分工
车展现场决策人员:
2人(总经理/销售经理)现场必须有拍板领导,避免层层请示,贻误战机。
销售顾问4人
保证每一个展台的客户都有销售顾问能够上前接待,并与其沟通。避免客户到展台后没人接待而转向其它品牌展台!
现场派发员:3人(售后支持)
在主要入口处、人流量交汇处派专人散发车展宣传页。
负责现场前台A/B\C级意向客户资料的登记、礼品发放
分工原则:专司其位,专谋其政;
人员分工