文档介绍：汽车精品销售技巧
顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。以下是
小编为大家整理的汽车精品销售技巧相关内容，希望对读者
有所帮助。
汽车精品销售技巧：客户说我过段时间来订车你该怎么办
汽车精品销售技巧
顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。以下是
小编为大家整理的汽车精品销售技巧相关内容，希望对读者
有所帮助。
汽车精品销售技巧：客户说我过段时间来订车你该怎么办
这段时间好多销售顾问问我，客户老是说要订车但就是
要过段时间，这是一个销售顾问的原话：我有个客户说 20
号以后来订车，我怎么给他说让他快点来订车
这个怎么来办呢，这个也可以分为几种情况
第一：客户是敷衍销售顾问
第二：客户确实比较忙，确实要订车，但现在不方便
第三：他不想被销售顾问老是来烦他
就我个人经验，在这种情况下，成交的概率并不是很大，
而且很大可能会到别的 4s 店买，当然你要判断客户的语气，
例如他很忙的样子，那么他大部分是在敷衍你，如果他很缓
慢，并且很抱歉的样子说明这个客户还是诚心的。所以碰到
这种情况怎么办呢?
那我们有一个套路，
第一种情况，当然这个不建议用，就是制造稀缺性，如
果你不买，你这种配置这种颜色就要被别人买走，这样给他
点压力，这样他如果很想买就会过来
第二种方法就是激将法
这种情况我建议大家可以多使用，例如你可以说，现在
为什么没有时间，为什么要等到下个礼拜呢?
他可能说因为现在做不开，或者很忙
那你就可以再问他，那你喜欢这个车不?
他肯定说喜欢的了，因为他自己读说要订了
那你就说，那你现在是不是就是一个时间问题呢
故意给他套
他如果又说是
那你就可以说我有时间，我们服务很到位的，由于我们
车子比较紧张，所以要不我过来好了，反正你选好了我们这
款车，你说是吧?
这样就可以探求到他究竟是说明个意思。
汽车精品销售技巧：成交技巧
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用
直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户
明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那
我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后，就要保持
缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一
句话很可能会立刻引开客户的注意力 a 使成交功亏一篑。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论