《互联网时代下的店面销售策略》.doc

文档介绍：《互联网时代下的店面销售策略》
[课程价值]
随着日益激烈的市场竞争。现在企业面临着新的挑战和机遇,如何快速提升销售能力是我们企业必须面对的最关键问题。如何在竞争激烈的市场立于不败之地?销售是打江山,那么如何打江山成为了摆在我们面前最棘手的难题。为什么销售团队凝聚力不够强,销售顾问士气低落?为什么销售顾问刚开口交流,就让客户反感?为什么销售顾问很难与客户建立信任?为什么难以形成业绩持续增长的体系?、、、、、一系列的问题让我们一筹莫展,我们必须要从推销到营销的转变。
我们是不是还在用最传统的方式推广着企业的项目和产品?没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场,销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维?如何克服销售中的恐惧?如何站在客户的角度熟悉自身的产品?如何洞悉客户的内心世界,快速分辨客户需求?如何解决销售过程中遇到的难题?如何做到快速成交客户却又不伤客?通过此课程将让你直面每一个销售流程中的环节?让以上难题将在这里得到答案!这是也是目前最权威的实战的销售课程,学完之后效果立竿见影。
适用对象:销售精英、销售主管;
授课方式:采用互动式教学、PK训练、课堂演讲等;
授课时间:1天
[课程收获] Course harvest
打开团队成长心门、激发团队斗志;
突破销售观念,创新营销思路;
深度分析客户,掌控客户心理;
懂得销售技巧,解决销售难题;
化解成交困惑,快速成交客户;
建立销售体系,完善销售流程;
[课程大纲]
第一讲店面营销精英的与心态与日常技能
销售精英的5大特点
重新思考销售的5个问题
销售的定义
推销和营销的区别
营销人员的现状;
营销精英的恐惧克服;
店面营销精英的基本技能
看、听、说、笑、动
电话实战——训练:规范技能
第二讲分析客户类型、成交客户
快速准确明白客户类型
空白型
模糊型
清楚型
高效成交不同类型客户
引发问题、扩大问题
讲事实、建标