文档介绍：隐形眼镜网上营销的方案
隐形眼镜网上营销方案
我们小组主营业务是代理网上销售隐形眼镜。其中包括博士伦、海昌等知名隐形眼镜，让我们先对这些品牌做一些介绍：
博士伦在眼睛保健行业中处于无可置疑的领导地位，没有任何真正的竞争对手。您还希望为您做些什么（）    A终生的眼镜护养等常规服务   B根据您眼睛具体情况，对您进行定期回访，对眼保健和眼镜保养进行适时提醒   C介绍给您更多的眼保健或配镜知识        D无所谓           E其他
问卷调查整理分析
问卷调查整理分析
通过这次问卷调查整理分析，参加调查的人当中大部分还没有网上购物的经历。
我们发现参与者此问卷调查的人中，大部分人希望选择隐形眼镜，其次是镜框眼镜，只有很少一部分人选择激光治疗。
通过问卷调查，我们发现有大部分人对网上购物只有一定的了解。非常了解和不了解的人都只是少部分。
通过这次问卷调查整理分析，参与这次调查的人大部分是通过报纸和杂志的形式了解隐形眼镜的，其次是网络。
通过这次问卷调查的整理分析，参与的人当中绝大部分人的第一选择是博士伦，其次是海昌，卫康。
通过这次问卷调查整理分析，大部分人愿意接受的价格在100-250元，其次是100元以下。
由此我们得出营销隐形眼镜的网络销售是具有一定的市场前景的结论。
据光明日报报道，研究表明，中国青少年近视趋于低龄化，全国现有盲人500多万，低视力者600多万，儿童斜弱视者1000万。而青少年近视率平均达40%，大学生近视率远远超过70%。
现在的青少年承受着前所未有的用眼负荷，学生时代的眼部保健还仅仅停留在一套眼保健操的阶段，没有根据现在青少年的实际情况而用其他方式来补充，这就说明社会各界对青少年近视的问题远未达到足够的重视。 中我国青少年近视发病率位居世界第二，约70%的近视新发病例都出现在青春发育阶段。
可见在中国大学中有70%以上的大学生需要佩戴眼镜。传统眼镜不但对佩戴不便，而且视近视程度的高低对佩戴者还有相当的负担。相对传统眼睛而言隐形眼镜在使用方便程度以及对佩戴者的生理负担上都有无可比拟的优势，在佩戴外观上更受年青人的喜爱。
大学生是现代中国网上购物的生力军，他们接受过高等教育、受到过网络文化熏陶更容易接受网上购物这种新的买卖交易方式。加上网上购物相对实物消费便宜而且能选购的商品范围更宽泛，这更加符合他们消费的需求。相信大学生会成为网上消费隐形眼镜得主要群体。
（1）网上市场调研策略。主要的实现方式包括通过在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。
（2）网上销售策略。网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的网站，以及通过业电子商务平台淘宝网店和阿里巴巴商铺开展在线销售等方式。
 
（3）博客的建设和维护。建立一个宣传博客，也就是以网络销售策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为网店有效开展网络销售提供支持。在腾讯、新浪，搜狐、和讯上建立博客对公司以及产品的做出了详尽的介绍并发布了公司最新的动态、产品报价、折扣优惠等促销活动的概况。
/ 搜狐boshilunshufulun../
和讯hexun/boshilunshufuneng
（4）网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解网店，并通过访问网店内容、使用网店的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病 毒性营销等。
（5)网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容包括专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告等、电子邮件、会员社区等。
（6）信息发布策略。信息发布需要一定的信息渠道资源，如利用我们现有资源在QQ上以群为单位为我们的商品做宣传，发展我们身边的客户群；/ ，。
（7）网上促销策略。在以网上销售为标志的电子商务还没有普及之前，网上促销，即对整体销售提供支持，是网络销售的主要作用之一。网上促销效果是各种网络销售方法的综合应用，网上促销效果是各种网络销售活动综合作用的效果，包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等。
（8）顾客服