文档介绍：第一章价格——永远的促销利器
第一节价格折扣
觉折价——给顾客不一样的感觉
刻干金——让顾客蜂拥而至
元——舍小取大的促销策略
格——顾客的视觉错误
——让顾客自动着急
方——给顾客双重实惠
第二节奖品折扣
方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品
方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠
有礼——喝酒也能赢得礼物
第三节会员折扣
销——用时间积累出来的实惠
主定价——强化推销的经营策略
方案12.超市购物卡——累计出来的优惠
第四节变相折扣
款归整——让顾客看到实在的实惠
方案14.多买多送——变相的折扣
销售——一次性的实惠
价——给顾客更多一点
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方——通过儿童来促销
方案——中年人追求实在
方案1——打动老年顾客的心
方案2“金”婚——既做广告又做见证人
方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节按性别促销
救美——打好男性这张牌
客——商场促销的“软”招
有道——满足女顾客的“心”需求
方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉
方——做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
第三节心理与情感促销
方案28.货比三家——顾客信任多一点
出幸运——为幸运而疯狂消费
者多得——引诱推销的法宝
管理——让顾客为之而感动
点往上加——让顾客喜欢上你
范双星——紧抓民族文化传统不放
第三章热情,燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来
方案3——乱中取胜的好办法
方案3——好货需要劣货陪
方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排
第二节包装促销
方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理
方案3——用来见证爱情
方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
效应——在现场为自己做广告
示效应——让顾客自以为是
效应——让顾客关注自己的品牌
方案44.对比效应——让顾客看到实际效果
第二节媒体广告促销
方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球
方案——真正的活广告
方案47.名人效应——让名人为店铺做广告
方案4——借力取胜的捷径
第三节公益活动促销
方案4——超市卖场的助学之旅
方案——把奖品变成领养权
方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销
方案52