文档介绍：恒大绿洲恒大城地产项目营销执行案
POWERPOINT
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我们的策略总纲：
策略一：抢时间,抢占市场份额的市场策略
策略二：产品领先、形象领先的竞争战略
策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求
恒大绿洲恒大城地产项目营销执行案
POWERPOINT
1
我们的策略总纲：
策略一：抢时间,抢占市场份额的市场策略
策略二：产品领先、形象领先的竞争战略
策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求
价值最大化的价格策略
策略四：“必杀技”改变地产市场游戏规则，
一鸣惊人，全精装产品超越竞争。
我们推盘策略！
推盘节奏及策略
恒大绿洲第一组团房源盘点
推盘策略充分兼顾推盘量与产品户型形态组合（2、3、5房）
第一批次
第二批次
第三批次
第四批次
1
1
1
1
1
1
3
2
2
3
2
4
3
2
营销战役划分
12月1号
12月22号
1月26号
二期时间待定
造势
一期第一批次产品入市
强势
年末攻势
一期恒大城、绿城第二批次产品入市
续势
春季攻势
一期第三批次产品入市，二期产品第一批次筹备
运势
夏季攻势
二期产品第一批次产品去化，第二批次产品入市
事件营销导向配合
目标:504套
时间:12月1日
战役一:
第一批次(开盘)
第二批次(加推)
时间:12月22日
战役二:
目标:282套
第三批次(收尾)
时间:1月26日
战役三:
目标:220套
第四批次(第二次开盘)
时间:待定(与下一组团一起入市)
战役四:
目标:115套
推盘汇总
项目价格走势示意
7000元
6800元
6600元
6400元
6200元
6000元
5800元
12月1-15日
12月下旬-08年1月上旬
08年1月中旬-1月下旬
第一阶段
（开盘阶段，15日后形成双盘联动）
第二阶段
（强销期）
第三阶段
（持续期和二期认筹准备）
5850/㎡
6100/㎡
6300/㎡
6700/㎡
二期蓄水
实现均价：
6150元/㎡
完成战役必备保障资源？！
开盘前关键条件：
销售人员到位
外场售楼处
咨询电话
报纸炒做
楼体条幅
户外广告
网站/网络广告
机场户外
户型单张
VIP卡
认购申请书
直邮
项目介绍PPT
主流媒体炒做
人员邀请名单
意向客户通知
异地推广
场地确定及会场布置
销售组织安排
包装袋
礼品
工程形象及进度
平媒设计制作
售楼处/模型
样板房
品牌通道
三维仿真系统演示
电视专题片
看楼车
楼书精华本/海报
户外导示系统
样板展示区
预售许可证/按揭银行
价目表/200问
报纸公告/媒体炒做（前一周）
客户信函/电话通知（前一周）
选房须知/选房通知函/筹码
楼书
电脑销售系统
复印机/传真机
POS机
礼品/抽奖奖品
现场乐队/主持
茶点
现场布置
报纸公告/媒体炒做
认购书
人员组织及培训
现场乐队/主持
茶点
备注:品牌整合资源到位 一流的品牌 一流的团队 一流的产品 一流的服务 一流的合作伙伴
全案营销费用计划
□营销推广费用:
按照总销金额的2%计算
□品牌推广费用:
%计算
□媒体投放费用：50%
□场地包装：10%
□销售道具及印刷物料：12%
□sp活动：20%
□其他费用：8%
营销费用按项目比例
合富辉煌恒大项目开盘组织架构示意图
Thank You !